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19世纪女继承人 第72节

  薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’,销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调,她不得不更加重视这个问题——是的,她的想法是,总有人能发现卫生巾的优点,然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。
  但现在的问题是,大家如果听说有这样的商品,是会用都不肯用的!这样哪里谈得到发现它的优点呢?
  “薇薇安,这个问题你可以好好考虑…当然,如果你坚持,爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白,有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。
  薇薇安听从了奥斯汀先生的建议,真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手,培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多,更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题,这需要的是突破一个禁区。
  但她浏览报纸广告的时候,忽然得到了灵感。
  “勒孟纸业,医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗?看起来它们是存活下来了?”薇薇安看报纸的时候,微微向后仰了一下头,有点儿不可思议的样子。
  必须要说的是,薇薇安之前就见过厕纸广告,甚至她出于好奇,真的去药店买过厕纸(是的,又是药铺,毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号)。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后,一致认为这没前途的。
  当时奥斯汀家还没什么钱,奥斯汀夫人主要是觉得,花钱买擦屁股的纸,这种事很少有人会去做,就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬,纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。
  一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品,包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的,反正废物利用,不用花钱嘛。
  薇薇安要特意买纸,一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品,是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道,厕纸还是干净一点好。二是,印刷品真的普遍太硬了,这个原因其实比第一个原因更重要。
  毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体,然后自己也恰好破了皮,最后还运气奇差。厕纸是不是新纸,影响其实没那么大。
  但印刷品纸张相对较硬,这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净,这种‘不干净’导致的细菌滋生,问题往往会更严重。而且纸张比较硬,本身对屁股就是一个不小的折磨。
  薇薇安自己年纪小,是没有痔疮的,只能体会到单纯的不舒服。但她想,对于这个时代广大的痔疮患者,硬质的印刷品擦屁股,估计就用砂纸差不多吧——她没有问奥斯汀先生是不是这样的……
  嗯,是的,奥斯汀先生就患有痔疮,这年头的痔疮还挺常见的。或者换个说法,任何时代的痔疮都挺常见的,只不过大家患有痔疮,不会随便和人说,这样就缺乏痔疮很常见的实感了。然而‘十男九痔’之类的俗语虽然夸张,但无风不起浪啊!
  想当初,薇薇安为了买到足够柔软的纸不知道跑了多少店铺,找来找去最后却是一种卖的很廉价的纸成为了她的选择。
  这种纸比其他纸便宜,因为其原料更接近薇薇安所知的‘草纸’,生产者做这种纸只是为了原材料易得、便宜而已。用途也没有瞄准写字纸、印刷纸这些,它似乎是用来做一些易碎的长距离运输商品的第一层包装的。
  比如说瓷器,会先用它包一层,然后塞干草、木花什么的。
  虽说不是不能用旧报纸什么的来代替,但有一说一,卖面包的,卖馅饼的,卖炒栗子的…太多的小生意人都可以用报纸来做包装纸,这已经消耗了太多旧报纸了。
  还有的旧报纸被回收后继续做纸,人们用旧报纸防寒、烧火等,其实也没有那么多旧报纸可以大规模、稳定获得。
  这年头的报纸的发行量也没有那么大,大到旧报纸怎么用都好像用不完。
  有人专门生产这种廉价的,根本没法用于书写的纸,其实也不奇怪。
  这种纸偏厚,纸屑偏多,墨水很容易发散,根本不能用来书写,但用来做厕纸,相对是好用的。
  不过薇薇安虽然是会买厕纸的人,但她看到药铺卖的厕纸,也同样不看好——不是觉得大家不会买,而是那个厕纸实在是太硬了,比普通的书写纸还要硬,表面非常光滑,怎么都不像是薇薇安印象中柔软卫生纸的样子。
  奥斯汀先生不看好厕纸的原因是结合了薇薇安和奥斯汀夫人的看法,认为大部分人都没有购买厕纸的习惯,同时医药厕纸确实使用感不好。
  然而,薇薇安没有想到的,当时一家人都不看好的厕纸,到现在依旧在卖,而且看起来卖的还不错呢!
  对此,奥斯汀先生似乎知道原因,听到看报的薇薇安忽然说起这个,就解释说:“哦,这个我倒是了解了一些呢!勒孟纸业的老板,我上次在一个俱乐部见过他,听他大谈特谈了一番关于厕纸的见地。”
  “他告诉我们,他做的不是厕纸,而是药品。呃,就像我们当初在报纸广告上看到的一样,他们的厕纸浸泡过杀菌剂,能够杀灭病菌,守卫人们的‘肛门健康’。”奥斯汀先生似乎不想在薇薇安面前提到‘肛门’这个词,还迟疑了一下。
  但他最后还是说了出来。
  第94章 红粉世界094
  薇薇安反而很喜欢奥斯汀先生能这样坦然直接地对她说‘肛门’这个词。
  这个词,本身说不说其实不重要,薇薇安只是不愿意奥斯汀夫妇也像这个时代其他人一样,要么将女性踩在脚下,要么就将她们保护在虚幻的肥皂泡泡里。
  她发现,奥斯汀先生现在对她越来越‘放心大胆’了——这或许有奥斯汀家财富增加的速度越来越快,越来越惊人的原因。
  曾在底层打拼的奥斯汀先生显然清楚,这样巨额的财富,对于一个没有家族,没有兄弟姐妹互相提携的女孩儿来说,不可能单纯是保护,也可能是很多‘心怀叵测’的来源。
  他想到自己和妻子年纪已经大了,能够为女儿遮风挡雨多久是说不定的事儿,自然也就有了让薇薇安多见见‘风雨’的打算。
  虽然让薇薇安来说,这样的‘风雨’,也太温和了一些。
  那些东西,别说对一个曾在真实社会上独立生活的女性了,就是薇薇安上辈子那会儿的小学生们,也是懂的都懂了吧。
  奥斯汀先生发现薇薇安一点儿特别的反应都没有,虽然是意料之中的事,还是让他想不通…所以,到底是为什么呢?
  人有的时候就是这样,奥斯汀先生可以接受自己的孩子是属灵的,所以还是个小孩子的时候搞出手摇冰淇淋机没问题,后来弄出手工皂、牙膏等等,也没问题。一切都是神给的启示,是这孩子属灵,受到神青睐的原因。
  但薇薇安,能够对‘肛门’这一类词完全不在乎,他就完全不能理解了。即使薇薇安从小到大,性格上、行事作风上,已经表现出了足够多的与众不同。
  “总而言之,作为药品来卖,让顾客为了健康而买…医药厕纸就这样卖出去了。事实上,我们之所以能在一个俱乐部碰面,正是因为他们在做医药,那个俱乐部好多做医药的商人。”奥斯汀先生也有一个药厂了么。
  虽然这年头药厂不多,实力还大多挺弱,但这么大的美林堡,总还是有一些的。
  之后奥斯汀先生还说:“哦,其实也不只是作为药品来卖,他们的医药厕纸还有一个意料之外的用途——那种坚硬、光滑的质感,很适合用于作图,建筑学院的教授,甚至有人规定自己的学生只能用医药厕纸作图。”
  这时期,城市正在扩张,大建设无处不在,建筑行业是真正的欣欣向荣。建筑师当然也就成了一个非常大的行业,在中产阶级中也是很有存在感的。这导致各种建筑学院很常见,学生很多,他们用医药厕纸作图,也是一个挺大的消耗了。
  而且这种需求很可能是会慢慢传导的,从几所建筑学院,拓展到很多所,然后又入侵校外的建筑行业……
  这是很容易想象的,但薇薇安没有去想。她听到‘当药品来卖,顾客为健康而买’那里,就完全愣住了——这真的是一语惊醒梦中人啊!
  “爸爸!我知道了!”薇薇安眼睛都亮了,忽然大声说。
  奥斯汀先生停下说话,看着她。
  薇薇安稍微整理了一下思路,然后才解释说:“爸爸,我真是太笨了!明明这番道理我也明白,甚至还运用过呢!为什么这一次就忘记了?卖牙膏的时候,我们打广告,就告诉顾客用牙膏能够守护口腔健康啊!”
  因为很多人缺少使用牙粉类产品的习惯,为了改变这些人用牙膏就是多余,甚至刷牙就是多余的想法,以及促使一些人越过行为成本的门槛,他们打了‘健康’牌。
  是的,有的人不会为了时髦,口气之类的原因改变洗漱习惯和消费习惯,其中的原因可能就是单纯因为懒得改变。但如果是为了‘健康’,人的能动性至少会高那么一点点。
  当初销售牙膏的时候做过,并且取得了成功的例子在前,现在怎么就忘记了呢?
  “所以,爸爸,‘卫生巾’不是女性应对月事的新式围裤,而是‘药品’。它用的是干净优质的原材料,成品清洁透气,一次性可抛弃,绝对不会让子宫在流血的虚弱期被伤害。”
  因为心里明白卫生巾真的是好东西,所以薇薇安说这些时,就和卖牙膏时打了健康牌一样,并不心虚。
  而且她还能顺着这个思路往外发散呢,说着说着就想到了什么,立刻补充:“对了,脱脂棉花,对,脱脂棉花!爸爸,‘卫生巾’里用了脱脂棉花!这个可以用来给伤口止血、擦药什么的。”
  “现在药剂师和医生也用棉花,但那远远比不上脱脂棉花!”
  之前薇薇安就买过药铺出售的医用棉花,她确定那些棉花不是脱脂棉花,如果是的话,也不用她自己煮棉花脱脂了!
  那些棉花当然也经过了一些处理,但也只是去籽,然后挑掉了小石子、碎叶之类棉花里比较常见的杂质,最后弄得蓬松了一些。这样让它们一眼看上去是比较白,可其实还是经不起细看。
  不过药剂师和医生也不太在意这个,这个时候可是医生做手术都强调‘绅士的手是干净的手’,不会导致病人生病,不需要特别清洗的时代。
  虽然也有医生通过经验,感觉到了更讲卫生能提高病人的存活率,因此主张手术前洗手、换干净的围裙、不用成分可疑的敷料…然而多数人也不在乎别人提出了什么说法,百家争鸣的时代,谁不会发文章提新建议呢?
  其实这时大家已经可以用显微镜观察不少东西了,对微生物有了不少了解,甚至病菌的概念都有了!只是缺乏一个微生物学集大成者,理清楚一切,总结出来,然后将理念推向大众、说服大众。
  这样的人物,在薇薇安上辈子就是巴斯德,微生物学之父。不过这样的人物在这个世界尚未横空出世,也不代表此时类似的东西一点儿没有,大众也对此漠不关心、毫无知觉——任何东西都不会突然蹦出来,特别是这样级别影响力的东西。
  只不过黎明前的黑暗往往不太为人所知,后世书写历史、说的故事,都很少提而已。
  “医生们,不少人还是否认自己的双手会导致做手术的病人感染,而围裙是他们的‘勋章’,也很少愿意清洗的。但止血擦药的棉花又没什么特殊的,我们宣扬更干净的棉花能够有利于病人,他们应该很容易接受。”
  其实以现在微生物学、医学的情况,大家未必不知道干净一些有利于病人。如果不是这样,大家都搞得脏兮兮的就好了,那些棉花也不用挑掉石子碎叶,直接用不是更便宜?就连普通人都模模糊糊知道,保持身体清洁是有利于健康的,要说医生对此毫无概念,那未免太可笑了。
  只不过,知道那些,也不妨碍他们在具体情况里,做出与之矛盾的判断——医生当然很难接受过去病人居高不下的手术致死率,有一部分居然是因为自己,因为自己没有每次手术前都认认真真洗手。
  那自己到底是救人的医生,还是杀人的刽子手?
  这听起来是杀人庸医的自欺欺人,到这份上了还不肯面对现实,不能知错就改。甚至为了保护自己的‘脆弱心灵’,下意识回避了那个可能(也有可能不是下意识回避、否定,而是已经清楚了,就是不想承认)。
  这个说法大部分没问题,但处在这个时代,这就是这个时代的一部分。
  薇薇安说要推‘脱脂棉花’,奥斯汀先生立刻点头:“是的、是的,亲爱的,如果脱脂棉花真如你说的那样,那真是个极好的商品。我们可以请医生来做实验,不,是请诊所的医生都免费试用,然后统计数据。”
  “数据结果可以公布在报纸上,说服所有人,而且医生也实际用过脱脂棉花了,会成为第一批接受脱脂棉花的人。”
  脱脂棉花看起来是门小生意,毕竟这年头除非是不得已了,不然会去专门找医生处理伤口的人就是极少数!但谁让这是独门生意呢?而且这都是消耗品,细水长流、积少成多的,生意也就不小了。
  薇薇安理了一下刚刚想到的东西,就说:“正是如此,爸爸,我们可以不必先做‘卫生巾’,而是先做脱脂棉花。嗯,我们要取一个好名字,更方便推广,就叫‘药棉’吧?这样一听就知道了。”
  “将‘药棉’推向医疗领域,受到认可之后,再低调推出卫生巾。卫生巾,不,我们叫它‘卫生棉’,强调这是使用了药棉的,对女性的身体有好处…这样即便还是觉得羞耻,也会有人愿意尝试。”
  ‘卫生棉’也是薇薇安上辈子时,卫生巾的众多叫法之一了,薇薇安直接拿来用了。这样在大众那里,也是无形之中强化了它和‘药棉’的联系嘛。
  经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可,虽然他依旧觉得,即使这样,愿意尝试‘卫生巾’,不,是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看,而只要有那么点儿人愿意,这桩生意就能做下去。
  他也不是要这桩生意赚到钱,他觉得‘药棉’的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买,那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾,又有什么意义呢?
  事情方案确定,行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂,他按照薇薇安的想法,在离美林堡不算特别远,用水很有保证的地方选定了工厂厂房。
  选那里有一个重要原因,就是那里挨着好几家棉纺织厂…那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了,那时的纺织厂多数都用水力纺织,所以要建在河边。
  那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的,蒸汽机纺织取代了水力纺织,又不是蒸汽胜过了水力,都是做工,难道谁还比谁高贵?
  蒸汽机没有水力的很多限制,而且随着技术进步,稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方,加上人家早就建好厂子了,这个时候单纯论生产成本,水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高,也不一定没有市场竞争力。
  靠近棉纺织厂有两个好处,原材料易得,运输方便…其实都是蹭的人家纺织厂的。
  棉纺织厂在那里,那里自然会形成棉花交易点,脱脂棉花厂再采购,不知道要省多少钱、多少事!运输也是一个道理,纺织厂的棉布要运出去,无论是用船用车,此前肯定都有渠道了,人家一群羊都放了,肯定也不多脱脂棉花这一只羊。
  确定了厂址,生产脱脂棉用的机器又是比较简单的,所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了,说明‘保康药品厂’生产了一种‘药棉’,用于止血擦药,相比传统的棉花更好。
  强调能够降低病人感染的机率——这一点不只是广告上信誓旦旦,还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’,去一家一家诊所、一家一家药店说明。
  是的,奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部,也可以说是销售部的团队,这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设,有需求的时候会组织一些人手做这个事,后来奥斯汀家的局面越来越大,才常设了下来。
  之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过,大家对‘保康药品’算是有一定信任的,所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂,就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌,就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。
  最后经过免费试用,效果当然很好!都不用统计最后感染率是不是降下来,只单纯说使用感受,药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟,棉花脱去了脂肪,吸水性直接大大增强,止血擦药的时候就是更好用啊!
  不能说药棉更好用,就能一上来就干掉传统棉花,霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额,药棉的名头算是打响了!
  最让奥斯汀先生意外的是,他还得到了一份军队送上门来的订单……
  “是之前那位亨顿上校,也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时,就向薇薇安分享了这个好消息。
  是的,当初军队其实也采购汽灯了来着,但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大,更可能是一些军官自己想用汽灯了…至于说军队真有夜间照明的需求,更多还是用的马灯。
  那个便宜,适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操,这对于军队用品来说,其实是比其他都重要的。
  即使是现代社会,大家都说军队有高精尖技术的时代,大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的,而不一定是最精巧先进的。
  现在的‘药棉’不同于当初的汽灯,采购量很大,而且看用途,也不可能是军官要自用吧?肯定是真正的军需品单子了。
  薇薇安面露惊叹:“这是…拿到军需订单了吗?”
  拿到真正的军需品订单是非常难的,没有军队的关系几乎不可能!白玉兰广场的布莱克家,是做军需订单的,布莱克先生就有着深厚的军队关系——当然,他也因此赚的盆满钵满。
  奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况,真是很难想象,类似天上掉馅饼。


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