第97章 闷声发大财

  她没急着回去，而是找到了县城的批发部，批了一箱冰棍。
  伤好了，小茜的“冰棍换瓶”生意也可做起来了。
  向宾从同车间的工友那里借了一辆老旧自行车，后座上左右两边各焊了个铁架子，左边放冰棍，右边空着，等着放换来的啤酒瓶。
  小茜找了块纸板，用笔写着交换规则：一个啤酒瓶换一根冰棍。
  她就这样推着自行车，在承远县的各大中小学校“流窜”开来。
  刚开始的时候生意并不好，主要是学生们手里也没有现成的啤酒瓶，等第一个拿了啤酒瓶的小孩成功换到一根冰棍之后，小茜的生意才算真正打开。
  她也不用一整天都守在校门口，只中午放学这一小会儿，驮着满满一箱冰棍出现在学生们下课的必经之路。
  自行车载重有限，小茜每次不敢多进，只三十根三十根的进，换完了再去。
  最初两天她冰棍换的慢，这年代冰箱稀少，为了不使冰棍化掉糟蹋，她就中午晚上的多跑几个地方。
  到后来知道的人多了，基本上只要一个中午，三十根冰棍就能换完，甚至经常不够。
  每天晚上，小茜把换到的啤酒瓶送去废品回收站，一个星期下来，净赚五块多钱。
  向南啧啧称叹：“都快赶上你三哥这一星期的工资了。”
  向宾直接就五体投地了：“比四哥一星期赚的还多！”
  “这才是刚开始”，小茜胸有成竹，“现在市场也算打开了，下星期能挣更多。”
  她已经想好了，下星期多进点小豆冰，城里孩子生活条件普遍不错，相比于普通冰棍，有点豆香的小豆冰更受欢迎，之前就有好多人问的。
  小豆冰要两个啤酒瓶子换一根，利润更大。
  “早知道有这么好的生意，我还上什么罐头厂呀”向宾懊恼，又突发奇想的，“你说四哥在我们厂门口也摆这么一个摊子，是不是赚的更多？毕竟罐头厂人多，许多男工人都喝啤酒。”
  小茜笑着摇摇头：“这生意虽好，却并不长久，而且在四哥的罐头厂肯定做不起来。”
  “为啥？”向宾不解。
  “首先，冰棍这东西本就有季节性，也就一年中最热的这一两个月有市场，其他时间就没人吃了”小茜娓娓道来，“其次，小孩子相比大人更喜欢吃冰棍，所以我选择在中小学校门口做生意。”
  “我们厂子人也可喜欢吃冰棍”，向宾抢着道，尤其是那些没成家的小年轻，一人吃饱全家不饿，赚了工钱花起来可大方了。
  “这就是我要说的最后一点，也是最重要的一点了”，小茜眨了眨眼睛，“我是无意间发现酒瓶换冰棍这事儿有利可图的，算是抢了个先机，但这也不是什么难事，难道别人就不会发现吗？别人发现了，全都来做这门生意，我还能赚这么多吗？”
  “所以你选择在学校门口。”向南接话道。
  “正是。”小茜笑眯眯点头。
  “学校门口不是因为小孩子吗？你俩打什么哑谜呢？”向宾不干了，他还没完全听懂呢。
  “就是因为小孩子呀”，小茜解释给四哥听，“小孩子不会想那么多，觉得家里的酒瓶子反正也没用，能换冰棍吃简直是大好事儿。而大人们就不会这般简单了，四哥你说去罐头厂门口摆摊，难道工人们就不会问你为啥这么做？就算你不说，他们自己也会去弄明白。”
  “哦，我明白了”向宾恍然大悟，接着小茜的话道，“弄明白了就会知道这里面有利可图，就会也做这门生意，那我的生意便不好做。”
  “没错”，小茜一脸孺子可教，补充，“就算人家不跟咱抢生意，只要自己把酒瓶子卖去回收站，你还有生意可做吗？”
  “那这么说，咱这生意还得保密喽？”向宾刻意压低了声音。
  “所谓闷声发大财”，小茜笑的狡黠，“正是如此。”