第544章 以退为进
由横滨返回东京，一个钟的车程。
上午，卢东杰在新宿的酒店安顿下来，然后直接带人去了华纳先锋公司。
余小欣担任他的助手参与谈判工作，钟楚红和张国容作为随行人员，则在会客厅等。
会议室内对排开，座次泾渭分明。
小松直人微微欠一欠身，满脸笑容地说：“卢先生，这么急请你过来，实在不好意思。”
卢东杰客气地摆摆手，“小松先生客气了，我和贵公司一向合作愉快。”
华纳公司的史密夫和琼斯小姐在右边首座，但看不出两人的脸色有什么不同。
卢东杰主动伸出手与他们握一握，微笑着说：“看来两位是有好消息要和我分享了。”
史密夫心平气和地点头，“你的作品打动了公司的高层，我们不得不坐下来，重新好好谈了。”
他说得那样坦白，教人不禁佩服。
琼斯小姐眯起眼睛看他一眼，接上去，“公司已经同意，让我们全权负责跟进这件事。”
卢东杰表面上一点惊讶都没有露出来，只是不动声色地点头微笑。
他在对面坐下来，双手一撑，“希望这一次会谈，我们都能够取得愉快满意的结果。”
史密夫和琼斯暗自交换了个眼神，都能看到各自眼中暗藏的那抹意外。
眼前这个年青人实在是过份老练和自信，完全看不出他有一点破绽和弱点。
难道他就这么有信心，华纳公司就一定会按照他的条件，把这桩合作签下来。
如果是这个判断的话，那么面对接下来的商谈，就未必有那么顺利了。
但不管如何，大原则是框定下来了，其他细枝末节的东西，那就逐条应对了。
首先，美国华纳公司同意代理发行，由香港环球唱片和曰本华纳先锋合作出品的这张单曲唱片。
这是一张主打圣诞节的单曲唱片，内容和宣传上无疑都是围绕这个主题来做文章。
现在离圣诞节，只有剩下一个半月的时间了，因此整个唱片的制作周期有点紧张。
其次，单曲制作在曰本完成，由卢东杰亲自担任主要制作人，华纳先锋公司提供协助。
在唱片灌录的人选上，卢东杰做出部分的让步，同意华纳公司提出的条件。
这张单曲唱片有两首曲，一首是卢东杰坚持要自己来灌录，不假手于人。
还有另外一首主打歌，则是交由美国华纳公司选定歌手，并尽快派人过来灌录唱片。
虽然时间上紧迫了些，但是很多工作都可以提前和同步进行，不会错过圣诞节。
卢东杰自己负责的那一首曲，从明天开始就可以开始灌录工作，问题不大。
另外的一首曲，虽然不确定由谁来唱，但仍然是可以先把伴奏带先灌录下来。
卢东杰打算在曰本再停留一周时间，把这张单曲唱片搞定下来，然后返回香港。
关于制作安排的这几项问题上，双方的讨论得都比务实，没什大的意见分歧。
毕竟在制作技术的问题上，一是一，二是二，没什么好争论的。
利益问题，是此行谈判的核心。
但是双方围绕在分成问题上，有很大的分歧和不同意见，简直是南辕北撤。
在史密夫和琼斯小姐看来，这个年青人实在有些自负了，甚至时贪得无厌。
他们都如此有诚意地在分成这个问题让步了，没想到他竟然狮子大开口。
但是卢东杰却不这样想，他认为华纳公司的底线不止于此，因此不断去试探。
谈判嘛，漫天要价，坐地还钱。
小松直人见到局面又开始僵持起来，心里不由暗暗着急了起来。
华纳先锋公司和环球唱片的合约部分，没有改变条款，继续沿用之前的合作条件。
但是美国华纳公司合作，却是要在这次的谈判上商定下来，以后也有对照可参考。
那么在利益问题上，谁肯先让步？
琼斯小姐轻轻皱了皱眉，“卢先生，你不觉得你的要求过份了吗？”
她停一停，郑重其事地说：“这次合作对于我们来说，风险都是我们来承担的。”
卢东杰转动杯子，嘴角微笑，“难道琼斯小姐，是对这张唱片作品没信心吗？”
琼斯小姐一怔，最终没说出口。
场面再度冷落下来。
卢东杰若无其事地笑了笑，慢里斯条地端起咖啡，轻轻抿了一小口。
他表情上这微妙的变化，都落在对方的眼底，他凭什么这么有恃无恐？
斯密夫揉了揉眉头，平静地说：”如果卢先生你坚持这样的条件，我们只能遗憾到此为止了“
余小欣猛然抬头，谈判破裂了吗？
刚才双方在具体事项讨论那样细致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。
她把目光，重新盯牢老板。
卢东杰面不改色，他看两人的表情，大概能猜到对方的底线在哪了。
他假意轻咳一声，“既然大家对这个方式都不认可，那么我们不如换个方案谈谈。”
小松直人暗松了一口气，笑着问起来：“卢先生你有其他方案，愿闻其详。”
卢东杰从公文袋拿出三份文件，示意余小欣给他们各自递给一份。
小松直人暗想，果然是有备而来。
三人手上拿到文件，开始仔细翻阅起来，随后不时露出一丝思考的神情。
斯密夫和琼斯小姐相互接耳，窃窃私语起来，显然对这份方案在做评估。
卢东杰看在眼里也不说话，静静地等待他们做出选择。
他提议的这份方案，是采取阶梯式分账，唱片销量在当地达到某个数量，就按照合约比例来。
这种方案看似对卢东杰来说，是有不利的，甚至有几分对赌的意味在其中。
不过他对自己有信心，所以开出这种以小博大的方案，让对方暗自心动。
如果唱片销量达不到预期，那他就没什么好说的，只好愿赌服输了。
斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后，认为这个方案可行。
于是就这份方案展开谈判，直到双方都觉得合理和接受的价位上，最终握手言欢。
余小欣暗自松气，脸上露出喜意。
她全程参与了在谈判桌上的交锋，她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。
虽然对方人多势众，又是国际大公司，但是自家老板面对他们，丝毫不落于下风。
他在主动进攻的时候，大胆据理力争，针锋相对，牢牢掌握谈判节奏。
当在陷入谈判困境的时候，他又做出适当的让步，留给对方妥协的余地。
这一进一退的微妙尺度，还有谈判交易的火候掌握得真好，真是让人拍案叫绝。
整个上午，双方在谈判桌上你来我往，环球唱片和华纳公司终于达成了合作共识。
今日可以起草合约文件，具体的合同条款的细节问题，要等双方的律师审议过目。
再过几天，如果没有其他变动，三方就可以坐下来，签署合作协议合同文本。
卢东杰下午有事，但是张国容三人就要留下来这里了。
他同样还有一首单曲monica，要在华纳先锋公司呆着，做一些灌录前的准备和沟通工作。
钟楚红一句话也不说，俏生生地站在那里，依依不舍地看着他。
卢东杰走过去，握着她的小手，“你和他们在这里玩，晚上我带你去吃饭行街。”
她是一个心思简单的女孩，在她脸上轻易就看出她的喜怒哀乐。
钟楚红皱皱鼻子，不忘威胁道：“那就先放你一马，今晚不准迟到，不然今晚你睡沙发。”
她侧过身子，让他自侧门出去。