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第171章 海外跳板

  翌日。
  张益达叫上张岚一起飞往魔都,准备和musical.ly创始人马俊和杨陆好好谈一谈合作的事情。
  在魔都五角场一家创业孵化器内,张益达和张岚见到了这两位创始人。
  张益达的到来,简直把他们俩高兴坏了。
  去年他们俩从一个朋友那里募集来了25万美元的风投资金。
  组了个5个人的小团队待在魔都五角场附近的一家孵化器里,花了6个月时间开发了一款名为“cicada”的教育视频app。
  切入的角度是——各个领域的专家可以录制3-5分钟的短视频教授一个知识点。
  这款注定失败的产品很快把风投的钱花了50%多。
  随后他们团队又做了musical.ly这款app出来,国内扑街,国外还行,刚上线每天就有500-1000的下载量。
  这个数据也谈不上多好,拿着这个项目,他们俩见了20多个投资人,却没一个人敢投。
  原因是“从来没有一家中国公司敢说自己挑战了海外市场,而且还能够取得成功的”。
  没有对标的成功案例,数据不够漂亮,难以说服投资人,musical.ly新项目又几乎陷入了僵局。
  2014年末,猎豹ceo傅盛联合罗辑思维平台启动了一个叫“傅盛战队”的创业孵化平台,目的是帮助年轻创业者,为创业者提供全方位创业服务。
  走投无路之下,杨陆也参加了傅盛战队,不过运气不好,半决赛就被刷下来了。
  所以musical.ly项目就这样硬撑着,撑着撑着,上个月的时候慢慢迎来了转机。
  musical.ly“数据”拐点了,在苹果应用商店的排名“蹭蹭地”往上涨。
  这个月,除了傅盛战队的投资人联系了他们,还有几路资本也对他们抛出了橄榄枝。
  结果今天还来了一条“大鱼”张益达。
  张益达是谁?
  “十角兽”锐向金科的董事长,“独角兽”惠民单车、益民网金的创始人。
  除了这三家体量较大的企业,他们还知道佩特网、惠农贷、益民控股等几家企业也是准独角兽。
  这就是位出场自带bgm的创业大佬、财神爷。
  杨陆和马俊对视一眼,眼中的喜色再也包不住了。
  心道,我们哥俩这算是苦尽甘来了,终于有大腿抱了。
  张岚进了孵化器后,往四周打量了几眼,除了“小”还是“小”。
  张总那么推崇的musical.ly就是在这种创业环境下诞生的吗?
  几个人的创业小团队,还窝在孵化器办公,怕是连融资都没拿过吧!
  杨陆和马俊邀请张益达二人进公司参观了一圈后,又把他们俩带到了孵化器几家小公司公用的会议室内,给他们俩用纸杯倒了两杯白开水后,笑着说道:
  “张总,让你见笑了!我们这环境太简陋了,有招待不周之处,多多包涵啊!”
  张益达摇摇头,笑着说道:“创业不都是这么过来的吗?锐向以前还窝在京大双创中心的孵化器嘞!
  这些都是细枝末节,不用在意。”
  杨陆笑了笑没说话,自己一个40多岁的人了,还一事无成,还要在一个20岁的年轻人面前伏低做小。
  有时候,老天爷就是这么不公平!
  不过张益达一点架子都没摆,还是让他挺有好感的。
  张益达看了眼杨陆,心里也在想,投资过的创业公司里,这位应该都算年纪最大的了。
  准确的说,杨陆还是一位互联网创业前辈,2000年就创办了一家知识产权交易网站及在线服装定制网站。
  时运不济,所以也就命途多舛。
  创业多次,都没泛起什么大的水花出来。
  张益达昨天特意看了下这位的资料,也是个很天马行空的人。
  在2000年盗版泛滥和老百姓钱包不鼓的时候,做知识产权和服装定制,扑街一点都不奇怪。
  理念有点太超前了,放现在来做还差不多。
  闲聊了几句后,张益达回到正题上来了,问道:
  “杨总,马总,据我所知,musical.ly现在在苹果应用商店的排名是在1500名左右是吧?”
  马俊和杨陆点点头,这都是查阅得到的数据,没有任何水分。
  “对于短视频未来的发展,二位如何看待?”
  张益达有心考较一下二人,最理想的状态当然是连人带公司一块收购了。实在收购不了,也要拿下比较多的股份。
  张益达记得,前世就是这最近一两个月,傅盛就要给musical.ly投资500万人民币,拿下了30%的股份。
  后面抖视10亿美金收购musical.ly的时候,猎豹都还持有17%点多的股份。
  两年时间,爆赚1.7亿美元!
  最主要的还是张益达必须扎下一颗钉子,免得未来被快手抢先收购就糟糕了。
  前世快手也是想收购musical.ly的,结果头条和猎豹py交易了一番,没买到。
  头条以5000万美元参与猎豹移动子公司live.me的b轮融资,同时以8660万美元对价收购猎豹移动旗下新闻聚合平台news republic。
  有了这两个添头,所以猎豹就乐呵呵的把musical.ly卖给抖视了。
  “短视频未来一定可以成为比肩主流社交应用的大热门领域。
  在海外,facebook、instagram、twitter、youtube 、snapchat现在是如日中天,但未来一定会崛起一款可以匹敌他们的短视频产品。”
  不等杨陆开口说话,年轻一些的马俊就忍不住跳出来“大放厥词”了。
  杨陆赶紧在桌下偷偷踢了他一脚,口号喊这么大,把张益达吓跑了怎么办?
  “那这款短视频app就是musical.ly咯?”
  张益达还挺欣赏马俊身上这股子冲劲的,要进军海外市场,就得要有这种自信。
  自己都没信心,那还是不要去出国丢人了。
  “不一定!”马俊摇摇头,然后又说道:“资本、技术、运气三者缺一不可。我们技术和运气都有了,就差资本了。”
  见二把手都这么说了,杨陆也直接滚驴下坡说道:
  “对,张总,我们现在就是缺乏资本助力。musical.ly的模式已经跑通了,就是缺乏运营经费。
  有了运营经费过后,我们可以在北美开一个办事处,更近一步靠近市场,做本土化运营,提升产品质量。”
  “我今天过来,就是为这事来的,会给你们一个答复。”
  见杨、马二人一脸喜色,张益达又问道:“说说你们对musical.ly的定位以及未来畅想吧!”
  “与市场上的vine或者dubsmash对嘴假唱app相比较而言,我认为musical.ly并不仅仅是一款工具化的娱乐app,未来它会是一个拥有无数“小中心”的王国,一个去中心化的社交社区。”
  马俊颇为自负,连两个国外前辈都看不起了。
  “musical.ly最基础的属性是工具,再往上一层是“连接”,这可以为用户带来社交属性,第三层是“engage”,用户参与到社区中,平台具有了社区属性,开始产生流行文化和亚文化。
  只有走到了第三层,musical.ly才算是真正地在海外扎下根来,并开始引领文化潮流。”
  杨陆开始给张益达描绘未来的宏伟蓝图。
  张益达心道,老子信了你的邪,培养了几个国外网红,就要引领文化潮流了。
  不过这个创业思路是没有问题的,工具获客,社交留住用户,社区加深用户黏度。
  “我也不瞒你们,我也做了一款短视频app,叫抖视,马上就要跟国内用户见面了。
  我自己投资了10个亿,黑衫资本他们还排着队,等着加入进来。
  无意中,我看到了你们的产品,我觉得你们产品还做得不错。
  所以我想跟你们谈个合作,将两家产品合二为一,抖视主攻国内,musical.ly主攻海外。
  我相信,有了充足的资金支持,musical.ly的出海之路肯定会走得更远、更顺畅。
  你们觉得如何呢?”
  听完张益达的话,马俊和杨陆两个人都懵了。
  投资10个亿搞短视频,好羡慕。自己拉几百万人民币投资都拉不到,你出手就是10个亿,还有顶级资本黑衫资本排队等着投资。
  听起来,这故事怎么这么魔幻呢?
  不过想想也正常,张益达肯定是掏得起10个亿的,而且黑衫资本跟他关系很不错,参与了他旗下多个创业公司的融资。
  听张益达口气,所谓的“合二为一”,那就是收购自家的musical.ly了。
  马俊和杨陆对视一眼,创立了musical.ly也大半年了,说完全没有感情,那是假的。
  杨陆率先开口道:“张总,谢谢你的好意。我们musical.ly还是想独立发展。
  投资我们欢迎,收购就免了吧!”
  马俊见伙伴表态了,也跟着说道:“收购就算了吧!我还想在海外建立一番事业起来。”
  两人的反应在张益达意料之中,张益达又说道:“不听听我的条件吗?我出2000万元收购musical.ly,同时保留这个品牌,作为海外子公司独立运营。
  musical.ly继续交给你们运营,再注入1个亿的资金。
  另外,你们还可以获得一定数额的抖视母公司股份。”
  听完这个条件,马俊和杨陆不说话了。
  猎豹给他们报价500万人民币,获取30%股份,换言之,对musical.ly的估值是1666万元。
  张益达出2000万元收购,这个收购款,两人除了拿一部分分给投资了他们25万美元的那位朋友外,每人还可以分得几百万元。
  创业这么久,也没赚过这么多钱。
  另外,他们俩还可以继续负责musical.ly的运营工作。
  张益达还承诺拿1个亿给他们发展musical.ly,有了这个钱,那发展速度肯定跟坐了火箭一样。
  而且张益达还说会给他们一部分抖视母公司的股份,这样的话,musical.ly发展的红利以及抖视母公司发展的红利,他们都可以获得一份。
  自己俩去操作musical.ly,还是在海外,将来发展成什么样?他们自己也没多少底。
  虽然最近一个月数据涨了不少,但能不能值2000万元都不好说。
  抱上张益达这个大腿,感觉底气就足很多了。
  所以两人现在很纠结,对视了好几眼,想说话又碍于张益达二人在此。
  张益达观察着二人的表情,猜测他们应该是动心了。
  前世他们能10亿美元卖了musical.ly,可见也不是那种死抱着公司不放手的人。
  “这样吧!二位再好好考虑一下。我还会在魔都呆一天,明天再给我答复就好了。”
  张益达叫上张岚,善解人意的离开了,把思考的空间留给了两位创业者。
  张益达走后,马俊、杨陆两人大眼瞪小眼,不知谁开口说道:
  “那要不卖了?旱涝保收?在魔都也可以有套房了。”
  “收购价看能不能再涨一下,另外还有抖视母公司的股份份额也要确定一下。”
  “嗯,抱着张益达这条粗腿,去抖视混个高管当,应该收入也不会差到哪去。”
  “错了,人家应该看重的还是我们把musical.ly做到海外去了,而且还有一定的起色。”
  “对,我们还是得把musical.ly给运营好,这样将来在母公司也有一席之地。”
  “是的,张益达给我们一个亿练手,我们就去北美给折腾折腾。
  不管成功与否,这都是一笔宝贵的创业经验。
  有这个创业经验,以后再找工作或者创业,也有一个不错的基础在。”
  “那行,我们把收购价和股份再合计合计,明天给他们一个答复”。
  ……
  离开孵化器后,张益达二人走在路上。
  “张总,有必要这么看重他们吗?又是给2000万,又是给股份的。”
  张岚感觉这个小公司也没什么了不起的,就运气好,跑美国做了芝麻绿豆大的成绩出来。
  “他们创业思路很清晰,你看着吧!musical.ly在海外的成绩,一定惊掉所有人下巴。”
  张益达知道这个时候正是短视频发展的良机,但是抖视说到底还是慢了一截,最好的办法还是抖视在国内慢慢发育。
  同时又扶持起musical.ly在海外拓荒,过上一两年,就是双剑合璧的时候了。
  “行吧!张总你这么看好他们,我也就不多说什么了。
  免得以小人之心度君子之腹。”
  张岚没有在这个话题继续纠结,老板都决定好了的事,劝一两句就行了,再多说就是给自己添堵了。
  “嘿嘿……我也看好你。给我说说张铭是怎么看待短视频领域的呗。”
  张益达也非常关心张铭会不会提前杀入短视频领域,跟自己竞争。
  说起这个,张岚就来气,说道:“还不是就那样,14年我就提出过这个想法了。张铭总说时机不成熟……”


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