第109章 佩特网A轮预启动

  招募黄晓峰的条件也定了下来，150万股期权，纸面价值750万美元，由期权池分配这部分配额。
  行权时间三年，每年可最多购买不超过50万股，行权价格为3美元/股。
  惠民单车目前估值2.5亿美元，一共5000万股，每股面值5美元。
  等于说给黄晓峰打了个6折，450万美元就可以购买到目前价值750万美元的股票。
  当然，具体是否行权还需要就公司发展情况来判断。
  要是未来惠民单车单股面值低于3元了，那这期权就是废纸一张了。
  这也是很多创业公司喜欢给员工发期权的原因。期权就等于是一种权利，约定多久时间，员工可以以一定优惠价格买入公司股份。
  但是当公司股份价值比行权价都低的时候，那就没必要买了……
  这么操作，好处有很多。
  第一，通过期权绑定人才，行权时间三年，五年都是很正常的。
  员工渴望上市，成为百万富翁，千万富翁，那就老老实实干满三年，五年吧！把期权全部行权买成股票。
  第二，节约成本。
  创业公司资金有限，很多年终奖都不发现金奖励，直接发期权。
  还有一些鸡贼的，工资超低，发一大堆期权……
  第三，营造共同目标。
  共同目标就是大家有了期权，就都是一条船上的人了。
  拧成一股绳，大家团结一致，把公司做上市，人人都得力。
  黄晓峰获得的150万股期权，每年要行权50万股，就需要真金白银拿出150万美元出来。
  这是一笔不小的数字，估计他掏得也费劲。
  而且就目前来看，惠民单车后面一大堆竞争者虎视眈眈，也并不是稳如泰山，行权有可能会面临亏损。
  还有一种方式是，三年后黄晓峰一次性行权，以3美元一股的价格购买150万股。
  三年后，共享单车行业的胜负也应该见分晓了。买入正是合适时机。
  至于450万美元哪来？有专门的金融机构做这种业务，期权行权融资。
  行权买入股份后，抵押一部分股份给融资机构，或者卖出一部分，还钱就行了。
  除了期权，黄晓峰每年的年薪也有100万。
  对于这个待遇，黄晓峰还是很满意的。
  百万年薪对于他来说，只能说还可以，以前也不是没有领过这种水平的工资。
  他最看重的还是期权，150万股期权相当于总股份的3%了，期权池目前总共只有400万股，分配了将近一半给他。
  如果惠民单车三年后估值增长10倍，达到了25亿美元。
  哪怕股份增发一些，他这3%的股份占比被稀释一半，那也还价值3750万美元。
  相当于450万美元买入价值3750万美元的股票，净赚3300万美元。
  当然，这指的是惠民单车发展理想，一切顺利的情况下。
  如果惠民单车将来估值下降，甚至破产，那期权就是一张纸了。
  不过真发展成那样了，也怨不了别人。作为ceo，公司发展不顺利甚至破产，难辞其咎。
  要想赚钱，甚至暴富。那就得跟公司一荣俱荣，一损俱损！
  惠民单车办公室会议厅内。
  张益达给一众高管介绍道站在他身旁的黄晓峰：
  “这位是惠民单车新上任的ceo，黄晓峰，黄总！
  大家掌声欢迎！”
  众人见状，立刻鼓起了掌。
  只有秦正有些闷闷不乐，张益达不经意扫过众人，注意到了这一幕。
  秦正为什么沮丧，张益达心里是大致有数的。估计是接任ceo的想法落空了吧！
  张益达不是没有考虑过他，但是确实各方面能力还差了一些，达不到张益达心中要求的ceo标准。
  只能找个机会开导一下他了！
  张益达抛开这些念头，接着说道：
  “黄总在宝洁、谷歌、企鹅等多家著名的企业担任过要职，拥有非常丰富的互联网及快消品管理经验。
  相信在他的带领下，惠民单车一定会迎来更大的辉煌。
  下面，就由黄总来跟大家讲两句。”
  黄晓峰一点也不怯场，跟惠民单车一众高管先问了个好，接着满脸微笑道：
  “能与这么多精英一起共事，也是我的幸运……
  闲话也不多说了，大家携手同行，一起把惠民单车推向更高的高峰。”
  就这样，黄晓峰入职了惠民单车，担任起了ceo。
  一上任他就进入了工作状态，三天两头飞赴各地运营分中心。除了与各分公司分总进行交谈以外，他还会深入基层，与一线调度员一起搬运单车，向他们请教求证。
  很快，黄晓峰就对整个惠民单车的运营情况有了详细的了解。
  根据这些了解，黄晓峰撰写了一份工作报告给张益达。
  报告内容很详尽，上到每个城市的运营，投放方案，下到调度员的薪资待遇，都提出了一些优化和改良。
  张益达也是认真看了看这份报告。确实不愧是老司机，黄晓峰的很多见解让张益达也是眼前一亮。
  签字批准，方案顺利通过。
  张益达给予了黄晓峰高度的管理权限，让他放手去干，不要顾这顾那的，一切以业绩指标为导向。
  确定了目标后，在单车数量有限的情况下，整个公司调集全部资源投入到了用户增长上面。
  线上铺天盖地都是共享单车的公关稿，篇篇文章不吝溢美之词。
  线下的话，京沪广深四座一线城市的公交，地铁站台也出现了一条条惠民单车的广告。
  “惠民单车，绿色出行！”
  “低碳环保，随时随地骑！”
  “下载app，扫码骑单车！”
  另外，惠民单车也根据云平台后台骑行轨迹标记出了一些人流量密集的地方，每日把单车通过运输调度，重点投放在了这些地方。
  “写字楼、公交站、地铁站……”
  在线上线下极高的曝光度下，惠民单车注册用户量和日活跃用户量迎来了双双暴增。
  ……
  时间来到了11月份，佩特网的三个月业绩指标全部超额完成。
  张益达就此再次约见了沈北朋、徐小明，看完佩特网运营数据后，沈北朋取下眼镜，揉了揉眼睛，说道：
  “益达啊！你要不要这么拼命啊？”
  张益达笑笑不说话，不拼命那能行吗？创业不付出全力去做，就等着关门大吉吧！
  当今社会竞争这么激烈，争资源，争资金，每一步都是争出来的。
  佛系青年还是算了吧！继续保温杯里泡枸杞吧！
  “8月2420万，9月4200万，10月9100万。”徐小明倒吸了一口气，低估这个佩特网了，增长速度太吓人了。
  pre-a轮，张益达承诺的是三个月分别达到2000万，4000万，8000万的gmv，全部达成了，还超出了一小截。
  “我之前就说了，宠物市场潜力巨大。现在正处于爆发的前夜，我们此时进军这个行业，正好赶上这波红利与风口。
  佩特网的未来将不可限量，投进来就是赚到，两位老板，要不要上车？”
  张益达看了二人一眼，打趣道。
  “这个车倒是想上，就是车票太贵了，买不起啊！”
  沈北朋连连摇头，跟张益达打交道多了，也知道这是个狮子大开口的主。
  “就是，益达啊！佩特网是业绩涨得飞快，但是也是烧钱烧的飞快啊！
  上一轮的1000万已经花得精光了。未来，还不知道要烧掉多少钱？”
  徐小明其实已经动心了，但是看到沈北朋在杀价，也出声配合一下。
  “哈哈，都老朋友了。也不跟二位老师兜圈子了。
  佩特网目前成长潜力已经凸显出来了，a轮融资的估值必须得涨涨了！
  上一轮1亿元的估值真的是低估了。但是过去的事，也不要去纠结了，我们就事论事说a轮就好了。”
  张益达嘴上虽然是这么说的，但是心里正开始盘算怎么宰他们一刀，上一轮融资真的亏了，必须得赚回来。
  “直接报价吧！”沈北朋眼镜眯成一条缝，透过眼镜镜片直盯着张益达。
  “10亿元！投前！”
  张益达一脸人畜无害的也回望着沈北朋。
  “签对赌，接下来一年内做够20亿成交额！”沈北朋对于张益达的出价一点也不震惊，还在他心理范围之内。
  “市值/成交总额，电商平均水平都是0.6，对赌可以签署，但是一年内成交总额要改一下，改成16.6亿。”
  张益达开始据理力争，佩特网发展其实也谈不上有多顺畅，期间还多亏了锐向进行流量导流，甚至张益达本人都出面为它站台了……
  所以张益达也不敢打包票完成20亿的成交额，16.6亿，平均每个月1.4亿成交额，完成问题应该不大。
  沈北朋思索了几秒，然后说道：
  “没问题，16.6亿，就依照你。”
  “放多少份额出来？”既然沈北朋都认可了，徐小明也觉得这个事不算离谱，值这个价。干脆问起了稀释多少份额出来。
  “老规矩，20%，投前估值10亿元，投后估值12.5亿元，融资2.5亿人民币。”
  张益达早盘算好了，直接脱口而出道。
  “ok，没问题。上一轮黑衫是领投方，真科是跟投方。这一轮必须换机构，或者增加新入机构。我来帮你联系几家试试。”
  沈北朋对于这些条件都是很认可的，但是投资机构必须得变更或者新增了。
  不然还是黑衫和真科两家来投资佩特网，就有炒高估值的嫌疑了，缺乏公信力，影响后续融资。
  这些道理，张益达当然也懂，笑呵呵对沈北朋说：
  “那就多多拜托沈老师了！”