第1251章 主动权在于利益

  晚上。
  李东在酒店房间，约见了摩根士丹利的人。
  摩根士丹利和****，作为美国五大投行之二，当然，雷曼倒闭后，就是四大投行了。
  这两家，其实原本是一家人。
  摩根士丹利，按照原则来说，其实还是****的儿子。
  不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩，****为小摩，典型的大头儿子小头爸爸。
  之所以这么称呼，不是摩根士丹利的实力比****强，实际上总体实力还要弱一些。
  可在投资领域，摩根士丹利绝对比****要强。
  对资本的运用，摩根士丹利做到了极限。
  国内外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。
  而在国内，摩根士丹利也做到了巅峰，业内很多知名的企业都接受过对方的投资，也最后都被坑的绝望。
  永乐的例子，之前说过。
  另外就是蒙牛那边，其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议，每次都大胜而归。
  永乐和大摩的对赌协议，最后以永乐无法完成协议，最终不得不投靠了国梅，这其实就是大摩运作的。
  而蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。
  当然，蒙牛的结局要好一点，最终完成了目标，可完成目标，就代表着大摩大赚一笔。
  他们签订对赌协议，一般条件都很难达成。
  一旦达成了，那就代表利润超乎想象。
  李东从不觉得，这些资本机构是救世主，他们喝起血来，比任何人都要凶残。
  可有时候，你不得不去寻求他们的帮助。
  比如这次，李东就不得不和对方谈合作，而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。
  他私下约谈大摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的目的所在。
  其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加，可紧接着，他们就兴奋的无以复加！
  因为他们知道，机会来了！
  痛宰李东的机会来了！
  之前投资微博不算，那时候，微博估值有些超乎预料，最终融资后估值高达31.2亿美元！
  这比他们预算的要高很多，其实在当时也谈不上赚不赚。
  那一次，只能说大家正常做生意，投行们并未捡到便宜。
  可这一次不同！
  李东私下约见他们这些国梅股东，谈国梅股份的事，志在国梅，作为国梅的大股东之一，大摩就掌握了主动权。
  大摩这边也很重视，华夏区的负责人，这时候只是跟班。
  大摩总部那边，亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。
  ……
  很多时候，别人都觉得大鼻子老外很直接。
  然而，李东从不这么认为。
  认为这些老外耿直的人，一定是没见过那些奸猾的资本家！
  两边刚开始会谈，对面的大鼻子老外就言出惊人，用着流利至极的汉语告诉李东，“国梅在morganstanley内部评估价值在200亿美元之上！”
  200亿美元！
  1300多亿人民币！
  李东知道对方会狮子大开口，可绝没想到，对方会是这种大开口！
  这话一出，李东低头看了看手表道：“抱歉，我还有点事，回头再谈！”
  丢下这话，李东就要闪人。
  他么的，真把自己当白痴了。
  1300亿，合着你们现在持有的7%股份，你准备卖我90亿以上？
  之前大摩持有国梅8%的股份，后期对方减持1%，比富康那边还要低一些，可对方居然敢开出6倍的价格！
  哪怕是刚开始谈，李东也知道，谈不下去了。
  他开价200亿美元，你砍个一半，那算不错了。
  到头来，还是价值650亿以上，国梅最巅峰时期，也达不到这个价值。
  哪怕加上未上市部分，也不值这么多。
  李东真要接话开始谈，后面就别想说低价了。
  见李东要走，大鼻子笑呵呵道：“titan先生太着急了，生意，可以慢慢谈……”
  他话音未落，李东就脸黑道：“titan先生是哪位？如果比尔先生想找泰坦，我可以帮你发个寻人广告，不过泰坦已经灭绝了，恐怕找不到了！”
  对老外的品味，李东不敢恭维。
  也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助于拉近距离，可对李东来说，这他么什么鬼！
  早在这个称谓出现之前，他就觉得，这是对一只傻猩猩的称谓。
  现在居然还成习惯性用语了，没当面给这个大鼻子一顿揍，算李东对得起他。
  懒得跟他纠缠，李东直接道：“国梅这边，目前市值也就在30亿美元，这绝对超出了市场价位。
  我的目的，你们应该知道才对。
  我也懒得跟你们讨价还价，5%的微博股份，换取你们手中的国梅股份。
  能答应，我们就速战速决，不能答应，那没什么好说的。
  国梅一旦不能到我手中，接下来，我会联合苏林几家，对国梅进行围剿。
  等到了那时候，你们手中的股份还值不值钱，那不好说。
  而我，有先期优势在这，哪怕围剿后分赃，拿到的利益也不会太低。
  起码，国梅线上已经被我们接管。
  微博之前在二轮融资后，估值31.2亿美元，如今微博打通了欧洲渠道，亚洲版块也扩大了规模，增加了影响力。
  而在国内部分，我们的用户持续暴增，市场占有率节节攀高。
  现在不是融资，而是拿我的固定股份换取，接下来第三轮融资之后，你们会获得更大的利益。
  你们的7%国梅股份，价值也就在2亿美元左右。
  而现在的微博5%股份，我要是愿意出手，绝对超过2亿美元！
  熟悉我李东的人都知道，我这个人做事说话都很敞亮，也很痛快。
  之前的融资酒会，你们的人也有参与，知道我的作风。
  换成平时，我绝对不会拿微博股份来换取国梅股份，因为这会对我造成重大损失。
  现在，能有这种机会，其实是我们双方都需要的。
  当然，你们要是觉得，国梅的股份比微博更赚钱，更把稳，那今天咱们就当没见过面。
  不过还烦请比尔先生为我保密，这也是基本的商业原则，摩根士丹利作为世界性知名投行，我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”
  大鼻子闻言急忙道：“这点当然不会，为客户保密，是我们的基本原则！
  不过李先生说国梅价值不到30亿美元，这点无论绝不可能！
  还有，拿微博5%的股份换取国梅7%的股份……
  我的天啊！”
  大鼻子一脸的不可思议，一脸的震惊，以及完全不敢相信地看着李东。
  “微博成立不过两年不到的时间，07年下半年才正式上线。
  而国梅成立于1987年，比微博早了20年。
  还有，微博至今都未开始盈利，还处于投资阶段，而国梅的体系早就成熟，甚至一直是华夏排名第一的零售企业。
  这是和沃尔玛比肩的超级零售巨头，而李先生居然想拿twitter换沃尔玛……”
  大鼻子一副我快疯了的表情，让李东失笑道：“比尔先生，大家都是成年人了，有些笑话还是不用拿出来耽误彼此的时间了。
  首先，国梅不是沃尔玛，微博也不是twitter。
  其次，按照你的说法，谁成立的早，谁就牛，那我们远方可以彻底退出商界了。
  现如今，随便一个路边摊，成立的时间都有可能比远方早。
  谈这些没意思。
  微博5%的股份，经过三轮融资，以及接下来上市之后被稀释一部分，起码还能保持3.5%左右。
  而微博上市，按照我的估算，市值起码能达到500亿美金！
  这么一算，你们赚大了。
  17.5亿美元，超过120亿的人民币，你说国梅价值200亿美元，我就算承认这点，你们也赚了。
  比尔先生，我说了，我这个人向来很干脆直接。
  我给出的价位，一般都不会亏待朋友。
  当然，如果你们不愿意用微博股份换，我没意见，接下来我们可以谈谈现金收购的事。
  15亿人民币，溢价10%，对于目前的国梅而言，我给出的价格，也是仁至义尽。
  摩根士丹利不同意，总有人会愿意的。
  我不是说非你们不可，当然，如果你们觉得，踢开了我李东，会让国梅未来更好，发展前景更广，那我恭喜你们。
  可一旦你们从中作祟，那我丑话说在前面。
  到最后，你们可能会在国梅的投资血本无归，这点可能性有多大，你们作为专业的金融机构，不用我李东去提醒。”
  “李先生……”
  “……”
  双方唇枪舌剑，说来说去，一个贬低微博的价值，一个贬低国梅的价值。
  李东觉得国梅不值钱，200亿人民币都算高估了。
  而大鼻子则觉得，微博才是资本机构包装后的炸弹，别说之前的31.2亿美元，就是20亿美元，其实都不值。
  谈到最后，李东满脸的不耐烦道：“1350万股，能接受的话，咱们三天内搞定，不能接受，咱们可以散了。
  说句不客气的，我没时间在国梅身上浪费太多的时间。
  如果不能达成我的预期，我要抓紧时间，进行我的下一步计划。
  我知道你们这些投行的行事风格，你觉得这么大笔的交易，不谈个一年半载的都不急。
  可对我而言，时间就是金钱。
  一年后，我可能赚了一个国梅出来。
  这时候，每耽误一天，我都亏了。
  现在我愿意置换1350万股，再过十天半个月，我可能出价1000万股微博股本，比尔先生要是觉得我李东的话不可信，可以试试看。”
  对这些投行的人，李东说话不算客气。
  都是为了钱而来，为了利益而来。
  你给他赚钱的机会，就是让他叫爹，他都愿意。
  可你要是不给他赚钱的机会，你叫他爹也没用。
  大家就是赤裸裸的利益关系，和其他行业的人，打打感情牌还行，和这些世界性资本机构谈交情，最后怎么死的都不知道。
  微博总股本2亿6000万股，1350万股，其实也就5.2%不到。
  真要现在换国梅7%的股份，说不上说赚谁亏。
  起码从价值上而言，大摩这边还有些亏。
  毕竟李东入股国梅之后，接下来利好消息冲击，可能能拉高国梅的价值。
  可成也李东，败也李东。
  一旦李东和大摩交易失败，到时候不是退出国梅，就是重新布局，开始打压国梅。
  不管怎么说，最后可能是国梅惨败。
  而到了那时候，国梅的股份就价值不大了。
  反而是微博，别看比尔说的不值钱似的，实际上，这几年，互联网产业才是最赚钱的产业，才是投资回报率最高的产业。
  十几倍，上百倍的回报，一点都不稀奇。
  而想在实业方面，获得这样的投资回报率，除了说洗洗睡吧，根本不可能。
  换，大摩是愿意换的。
  可来之前，大摩的评估师和专家都觉得，7%的国梅股份，和微博等值置换还是没问题的。
  也就是说，7%换取7%。
  加上之前他们差不多拿下了3%的股本，也就是说，接下来他们在微博的总股本会达到10%。
  成为微博继远方之后，第二大股东。
  有了这样的优势在，之后哪怕继续融资，大摩也能在微博项目上占据主动权。
  运营上市的话，未来他们会获得丰厚无比的回报率。
  可现在，居然连等值置换都做不到，比尔当然不愿意。
  他不愿意，李东也不说什么。
  这次他要置换的投行多了，要是都给的太高，微博差不多就没了。
  李东虽然不太重视微博的产业补充，可不代表和钱过不去！
  微博上市圈钱是必然的，要不是现在真没钱，他还不乐意换呢。
  见比尔脸色阴晴不定，李东再次看了看时间道：“比尔先生，这样吧，你们可以回去商量一下，我接下来还有客人要接待，抱歉了。”
  大鼻子愣了一下，其他人也都愣了一下！
  活见鬼了！
  第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！
  来之前，他们觉得主动权在他们这，为什么到了现在，好像反过来了？
  他们诧异，惊讶，李东却是无所谓。
  所谓的主动权，最终都归于利益，吸血鬼们只在乎利益，和大鼻子们没必要谈什么礼仪。
  当然，这也是分人和分场合，公共场合下，李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。