重生之老婆孩子热炕头 第223节
事实证明，江湖还是老的辣。
“我也分多了，100期吧，1年还1期，我保证阿里集团每年都会按时还款。”老马依然脸不变色。
“……”众人沉默。
尚富海也瞪大了眼睛看着满嘴忽悠的老马：“马老师，你这样忽悠，你的学生知道吗？”
老马权当没有听到，他继续说：“100期不行吗，那就分50期吧，每年还1期，ok”
梁汝波都看不下去了，他站出来：“老板，时间差不多了，咱们就开始吧。”
尚富海眼珠子滴溜溜的转了一圈，他点头：“好，梁总，你先介绍一下咱们的产品。”
会场里有调试好的荧幕，梁汝波也有早已经做好的ppt报告。
走到会场前端，他直接说道：“各位朋友们大家上午好，我是宝菲集团旗下京城派克科技有限公司的总经理梁汝波，现在由我来为大家介绍一款短视频app。”
“在介绍之前，我要给大家解释几组数据。”梁汝波直接打开了ppt报告，第二页就是三组数据。
分别是拍客短视频的累计用户下载量1.5亿次，日活跃用户数突破5000万次，日均访问量超过……
说到这个就不得不说作为业内首次掀开‘潘多拉魔盒’的壮举，拍客短视频开启了‘刷视频赚钱’的新模式，可也正是这种模式保证了拍客短视频在总累计下载量并没有赶超今日头条或者微博等等app的时候，可它的日活跃用户数嫣然要超越这些产品了，至于它的日均访问辆更高，高到了很多资本方都没想到的地步。
而访问流量也意味着它的进一步变现方式的演化和未来收益。
接着就是第三页，突出了拍客短视频的广告营收的收益趋势图。
从这个趋势图里就看到了明显的广告收益变化。
从刚开始的只有几万块到猛增到几十万块，接着没多久又突增到两百多万，四百多万，乃至突破五百万，最后又突破了一千万……
再接着，梁汝波把拍客短视频的食品类目分门别类，分成了生活、搞笑段子、音乐、晒娃、产品等等详细的十几个类目，他分别讲述了每个类目的视频访问情况，并特别介绍其中的某些视频访问总量超过上亿次，点赞几百万，平均几十万条。
他也说了拍客短视频上随随便便一个稍微有些内涵的视频段子的平均播放量都在几十万以上！
讲完这些以后，梁汝波不避讳现场的任何人，他又说到了拍客短视频下一步即将上线的直播板块，他认真说明这是拍客短视频未来组成的其中一个大类别，和单纯的拍视频然后上传吸引网友播放浏览不一样，直播就已经把聚集的粉丝引流到了一个门户下边，然后可能会有粉丝刷礼物，这也是其中的一个流量变现。
然后梁汝波说到了‘带货主播’这个超前的词汇。
在他不停讲述的时候，30多家来自不同资本方的投资大佬们从刚开始的不太在意到最后都被吸引住了，一个个听得很入迷。
便是连老马都听的入迷了，他不时和身边一个人低头交流，这个人刷刷的拿着笔在本子上记着什么内容。
“把他说的都好好的记下来，他有一些点子说的很好，回去之后咱们抓紧研究，看看适不适合变通一下放在淘宝上。”老马不紧不慢的给身边的周航说。
作为阿里战略投资部的副总，周航也是阿里投资下一步要重点培养的人才。
本来这一次只是周航自己过来的，可谁知道马老板发了哪门子邪风，也非得跟着过来看看。
不单单死活老马他们，像腾讯的于朝辉和小米的赖长岭他们也都开始纷纷记录梁汝波所说的这个模式，这是一个全新的探索方向，他们以前真没有往这方面考虑，或者说思路就不在这一块上。
那么台上正在宣讲的梁汝波害怕他们把这种模式给搬走吗。
说实话，在尚富海让他通过这一次b轮融资宣讲讲出来的时候，他心里是不乐意的，可尚富海告诉他一句话：“这个东西就没有什么技术含量，今天不说，明天带货主播这个词出现在市场上之后，跟风的更多。”
反而不如现在说出来，拍客短视频还落了个好名声。
说到这里的时候，老马直接抬手打断了梁汝波的宣讲：“梁总，不好意思，我打断一下。”
众人都看向了老马，只听他说道：“我想问一件事情，你们是如何保证拍客app的客户黏度，我们做互联网的，众所周知，客户黏度是一个很重要的部分。”
“马董一语中的。”梁汝波看看马老板，此时此刻，他内心里已经平静下来，在没有老马多么牛逼的概念：“关于这一点，有很方面使我们的商业机密，我不方便细说，但是我要说明一点，前期我们有刷视频兑换金币，累计金币兑换人民币的活动，后期我们还会做更多对客户而言具有收益价值的活动，我可以保证这些活动能够极大的增加客户黏度。”
“举个例子说？”老马跟着追问。
梁汝波下意识的看了看尚富海，就看到尚富海朝他点了点头，梁汝波深呼吸后说：“比方说易支付和拍客短视频的结合，我们的易支付线上支付系统上线后，在短短的时间之内就实现了累计总下载量破亿！”
梁汝波只说了这一点，可在场的人都明白这是什么意思，也就是说几乎每一个拍客短视频的客户都下载了一个易支付，那么他们为什么下载，这里边肯定是有对他们有利的地方。
再具体询问？
那不好意思，剩下的都是公司的商业机密了。
老马有了些猜测，但还不太确定，他一直皱着眉头，显得他脑袋更大了。
梁汝波接着讲拍客短视频未来的短期发展规划和中长期发展规划，他事无巨细，在各个方面都说的很透彻，很明白。
也让在场的每一个人都明白了拍客短视频未来几个阶段的盈利模式。
首先广告是一块，也是重中之重，访问流量变现又是另外一块，再一个接下来的直播和带货直播流量变现又是第三块和第四块拼版，除了这四块之外，梁汝波还讲了第五块到第六块的变现规划。
在场的人一个个都是人精，他们一想就明白了这里边的门道，他们自觉回头甚至可以自己搭建一个平台，可是他们也明白一点，人家敢说出第五步甚至第六步的变现方式来，那就说明对方还有第七步、第八步甚至第九步……
复制根本就是最愚蠢的方式，完全跟不上对方的节奏，甚至被对方牵着鼻子走，早晚被对方给遛死都不知道怎么死的。
中金投资基金分公司的郭胜国突然举手发问：“梁总，除了你刚才宣讲的拍客短视频之外，我们公司对你们集团旗下的易支付和易购网也很有兴趣，方不方便一块讲一讲。”
全场就他一个人问这个问题，可对着两块有想法的大有人在。
王琼和张一鸣都是其中之一，至于老马，他真的是对拍客短视频之外的另外两个产品没有感觉。
易购网还没有上线，但他有这个自信，国内在网购平台这块，淘宝就是老大，其他的平台和淘宝都不是一个层面的，完全没有可比性。
论线上支付，支付宝和微信支付各领了半壁江山，哪怕易支付借助支付宝的名头炒的火热，可他还是不在意对方的‘崛起’。
在他眼里，易支付压根就没有崛起过，不过是又一个顺着支付宝的大腿想爬到它肩膀上的蚂蚁。
可事实是，蚂蚁就是蚂蚁，哪怕你爬得再高，终究没有来自基层方面的支撑，海市蜃楼罢了，随时都会被一把摁死。
反而是拍客短视频的某些思路让老马眼前一亮，他有了点新奇感。
第440章 暗价竞标
“郭总，不好意思，今天这个会场，只卖拍客短视频的股份。”梁汝波也幽默了一把。
可他也很坚决的给其他人传递了一个信号，易趣网和易支付是非卖品，最起码目前是这样的。
郭胜国有些失望，但现场不容许他再失望下去。
梁汝波宣讲完毕之后，接着就进入了今天的主题阶段。
梁汝波下去之前，他说：“我今天的任务已经结束了，下面由我的老板上台来告诉大家关于拍客app具体融资的一些事情。”
尚富海还给自己整了整衣领，大踏步走到了会场前端的中间位置，站在那一个点上之后，他感觉自己举目看到了全世界，一切都尽在目中，包括老马也在他眼皮子底下，这让他有了一种从没有过的满足感和成就感。
“老马啊老马，你也有今天。”尚富海心里呐喊。
他脸上的表情丝毫未变：“各位，废话就不多说啦，我来给大家说一下今天的融资规则。”
“和在场的所有人相比，我在这个行业里还是一个纯纯的一个新人，有什么说错的做错的都多包容一下，接下来我和大家简单说一下拍客app从成立以来的融资情况。”
“在正式的融资前，我先说一些老生常谈的问题，拍客app这个项目从创建之初均为我个人独家投资，先后投入了超过1个亿的产品开发费用和6个亿的产品推广资金，推广费用其中1个亿用于支付给今日头条的头版推荐和引流，其他的费用主要用于客户的提现和产品推广费用的支付，接下来肯定还会要继续加大投入更多的资金去推广和宣传，所以在接下来的时间里，我并不能保证它一定会盈利……”
“另外，拍客app的a轮已经由今日头条已15亿美金的估值融资了10%的股份，我答应过张董今天的b轮融资，同样由今日头条领投。”
“至于对拍客app的报价，我不做任何评判，但我有权终止一个不符合我心理预期的价格。”尚富海最后来了个霸道的宣言。
这一会儿却没有任何人出来反驳，哪怕是底下仰头听着的老马，最终也给了尚富海一个肯定对方的微笑。
他们今天既然赶到了这里，就说明这里边有赚头，前头那位反过头来可是他们的财神爷啊，不能得罪。
等尚富海说完之后，那么问题来了，投资方的人群里有人问：“尚老板，这次打算拿出多少股份融资。”
尚富海直接伸出了两根手指头：“20%，但我要说明一点，我会另外从我个人的股份中拿出5%-10%用以分配给我的研发团队及公司高管，包括未来的员工持股以及公司后进的期权池计划。”
这些本该在早期就做好的计划，尚富海为了保持派克科技公司的干净和掌控，在今日头条进入之前，他一直都没有对外融资过，全部由自己筹资研发和项目推广，那一段时间他很难，可能够做到这一点，他也是牛逼炸了。
人群中忙着来回奔走照应现场的韩正宇、宋雨彤和梁汝波忽然听到尚富海的这个‘宣讲’，她们内心里激动起来，他们知道，心里也明白，这是尚富海要兑现他的承诺了。
其他的投资方包括今日头条尽管有些不能理解，可尚富海已经说了他是从自己的股份中拿出这一部分来，不会去稀释他们的股权占比，是以这些人都没反对。
而且让员工和高管持股更好，从某种意义上来说，也降低了尚富海的持股比例，甚至他们以后可以从员工或高管手里迂回收购。
在过来之前，他们只知道尚富海叫嚣着拍客短视频要b轮融资，可特么让他们措手不及的是，拍客短视频到目前为止竟然只有两个股东，一个尚富海本人，一个就是股权占比10%的今日头条了，这特么让他们去哪里说理去。
“这家伙也太毒了吧。”有人小声议论。
可也不敢大声说出来，今天这个会场里，尚富海才是他们的财神爷。
哪怕老马都明白这个道理，如果不是看好拍客短视频app这个项目，他们干什么要在年底下这个时候千里迢迢的来回奔波。
这个时候在家里享受着一家人的天伦之乐，他不好吗？
“尚老板，说出你的估值底线吧。”30多个资本方里，有人忍不住了。
尚富海拢共才出了20%的股权拿来融资。
这才多点，真的是手快有手慢无了啊。
况且还要今日头条领投，这也意味着天然就去掉了一个名额，剩下的还能再有几个投资名额？
2个？
还是3个？
真不能确定了。
众人看着人群前边那张年轻的面孔，长得可真是讨人喜，可特么就是这性格简直成了老油条，和他这张脸完全不搭啊，说他奸猾似鬼也没有一丁点问题。
这一轮拿出20%的股权占比，意味着此轮过后尚富海还拥有72%的股权占比，就算他承诺要拿出10%的股份作为期权池奖励，那他也还剩下64.8%的股权占比，还是那么的高高在上。
今日头条还有8%的股权占比，可今日头条领投，这20%的股权占比里边，今日头条又要霸占多少？
张一鸣这会儿正和王琼躲在一角商量着，王琼说什么都要占有一席名额，她提前都给张一鸣说好了，可眼下尚富海这厮太鸡贼了，就拿出来这么点股权。
这和她的想法有点不符。
老马都开始思索起来，他问身边的周航：“小周，你怎么看？”
“马董，在今天的融资轮中，咱们没有发言权。”周航就说了一句，可一句话就让老马郁闷的闭上了嘴。
正如周航所说的，他们没有发言权，真正具有发言权的是今日头条的张一鸣。
老马在外拥有再显赫的身份，都白搭。
尚富海直接看向了张一鸣：“老张，你认为出个什么底价合适？”
张一鸣心里直接就开骂了，好事你想不到我，这些破事你倒是一件不落的全部带上我了。
他也不想落个骂名，旁边的王琼给他支了一个招，听完后，张一鸣笑了。
他没有去看尚富海：“各位，咱们今天来个简单的吧，一会儿会有助理给在座的每一家资本方发一张纸，你们在纸上写上你们的心理价位和名字，最后会有人把所有的暗价全部收上来，我会邀请现场最有影响力的马董和我一块查看结果，大家觉得这个方法怎么样。”