第170章 卖惨

  “这个项目对你这么重要？”
  王立国对这个结论，吃了一惊。
  “是的，真的很重要！
  王教授，咱们相处这么久了，你是了解我的。
  我是那种对利益很在意的人吗？
  论文，奖金，我都可以让出去！
  但是这个项目的权益，不可以！”
  成永兴在现实生活中，是个很好说话的人。从他对论文署名的态度上，就可以看出来。
  最近的mems项目，他甚至都没有去参与论文的讨论工作。这些事情已经全都交给王教授和赵薇薇了，你们看着办！
  比照光纤项目，这些论文的署名，不仅仅是署名，而且还有奖金。这是所有人都知道的事情！
  “而且，我可以放弃在mems项目的全部权益和署名权！”
  成永兴看着王教授，沉思不语，又加上了一句。
  手里的筹码就这么多，全部压上去。
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  “这件事情让我再想想，我尽量替你想想办法。”
  想不明白的事情，就先放下。
  “如果您不可以的话，让牛品老师出面呢？”
  成永兴对牛品的印象还行，提出了一个折中方案。
  “牛品？他不行！”
  王立国直接就否定了这个建议。其实，如果不是身体的原因，他都不会相信自己！
  “给我点时间，有点耐心！”王立国，这一会，已经有了点想法。
  “好的。”
  老者的声音，给了成永兴一丝安慰。
  王教授在学校这么多年的深耕，肯定还是有些办法的。从某种角度来看，这位老教授，算是他的半个金手指了。
  “现在给我讲讲，你的项目计划吧。
  需要多少钱，要先做什么？
  你说的那个设备采购，是怎么回事?”
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  成永兴从王教授家出来，没有直接回寝室，而是顺着人行道，走到了旁边一条小河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么纰漏。
  这次的对话，过于重要，由不得他不重视。
  这场人生游戏，又来到了一个新的转折点。
  成永兴虽然不负责商务，但很多事情也是知道。另外，在出国前，他也算在体制内呆过，很多事情，不做，不等于不明白。
  这种与熟人之间的生意，或者谈判，策略与陌生人之间完全不同。这个时候，绝对不是强调功劳，优点，特点的时候。
  例如
  “我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”
  “你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”
  这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！
  这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！
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  “贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”
  贾：“你们有这么困难吗？”
  “当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”
  贾：“我当旁观者？”
  “就当旁观者！”
  贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”
  “行！您说！”
  贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”
  “我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”
  贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。
  “您跟她们是什么关系？”
  贾：“不认识，完全不认识！”
  “明白了，您接着说。”
  贾：“这里还写着，团队员工数目，最好要超过一百人，你们的核心团队，就这么十几个人，这哪行？”
  “我们施工队，都是用人，现用现招啊！而且也不是必须，哦，哦！贾总您说我们该怎么办？”
  贾：“这里有家劳务公司的名片，你拿去问一下。”
  “好的。您看报价还有技术指标什么的呢？”
  贾：“这些不要动，我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做，你们的方案，还是很有竞争力的！”
  “谢谢贾总的指点，您看，反正也是下班了，我们出去吃个便饭？”
  贾：“不了，现在特殊时期。开标之前，我们还是不要见面了。今天，你我也没有见过面！”
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  成永兴手里，也有几个备用方案。但是最可信的还是王教授出面当人头，过渡两年，再把这一摊转交回自己手里。
  这条路，不论是大义名分，还是人际关系，都是非常顺畅。双方的人际关系，在你情我愿的经营下，差不多不分你我了。
  他已经做了该做的一切，破釜沉舟的态度也表达了出来。剩下的就看王教授会怎么替他操作了。
  成永兴在河边的土堆上，静静坐了一个多小时。
  再次对过去一年来做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什么隐患，如果有，遇到了该怎么化解。
  把这些都想通了，才拍拍屁股站了起来。