当前位置:夜聊吧>书库>其他>投资大亨> 第一百六十五章 砍价的艺术

第一百六十五章 砍价的艺术

  “他我……”郭琳琳被罗成说的一阵语塞。
  的确,按流水上的成本计算,每一袋中药包的价格,大约在三十五块钱,到四十块钱之间。
  如果加收百分之二十,真的不到十块钱,这笔钱都不让人家赚,确实在诚意方面,差了点意思。
  “那利润这一块,咱们能不能再降点,省城的房屋租金高得吓人,我们的投资这么大,当年未必能回本,也许得两年甚至更长时间,才能收回本金。”
  郭琳琳的意思是,这笔买卖风险太大,如果罗成能少收一成的分润,那双方就还有得谈,否则,她们这边就有可能放弃。
  “做不做随你,但是分润比例,不能变!”罗成淡淡的说道。
  一句话就把郭琳琳稳底说得哑口无言了。
  谈判谈到了这一步,所有的主动权都掌握在罗成手里,可以说,在谈判桌上,想改变任何罗成的即定方针,都是痴心妄想!
  “想不到罗先生年纪轻轻,谈判功底这么深厚啊!”郭琳琳的额头上,都渗出了冷汗。
  她之前也替卢永祥谈过不少次合约,但没有一次这么被动的,完全是被别人牵着鼻子走。
  可见罗成的谈判功底绝非等闲啊。
  其实郭琳琳输的一点都不冤,上辈子,罗成大大小小的谈判没有一千场,也有几百场,比嘴皮子,十个她也不是对手啊,那都是实打实的实战经验。
  “见笑了!”罗成泯了一口茶水,笑眯眯的冲卢笑天和郭琳琳道:“关于我刚才说的那几点,大家还有异议吗?”
  还能有什么异议?!
  “没有!”郭琳琳无奈的摇了摇头。
  “那下一步,咱们讨论一下选址的问题吧,美娇,把地图拿来!”罗成扭头冲丁美娇说道。
  其实方才的唇枪舌战,丁美娇一字不落的认真听着,边听边连连挑大指,罗成真是个高手中的高手啊。
  而且,见他这么寸土必争的态势,心里那点醋意也全都消了。
  至少罗成在跟她谈判的时候,从来没这么苛刻过,几乎郭琳琳所有的提议,都被罗成冷酷驳回,单从这一点上,他们俩就没有发展下去的可能!
  “来了!”丁美娇美滋滋的把一份省城的城区地图递给罗成。
  展开地图之后,罗成指着一个用红笔标注好的区域道:“这里才是首选,省城跟山市不同,山市因为地理因素,只有火车站附近,才是热门商圈,而省城却不是!”
  郭琳琳瞄了一眼罗成标好的区域,差点就爆了粗口。
  这小子不实在啊,刚刚还说没去过省城,这么一会,连核心商圈都在地图上标记好了。
  “罗先生,我看您对省城这不挺熟悉的吗?”郭琳琳面带寒霜的扫了罗成一眼。
  “其实未必一定要在省城生活多少年,查查资料,有的时候比身临其境更有用!不识庐山真面目,只缘身在此山中!”
  罗成笑眯眯的答道。
  郭琳琳又是一阵语塞,她就不应该跟罗成斗嘴,这家伙也太没绅士风度了!
  “这里,国元大厦,才是首选,你们看,交通来说,四通八达,旁边一百五十米,就是公交车总站,这条林荫路,惯穿省城的南北,这里是四平街,横惯东西!”
  罗成又在地图上划了一个大圈道:“整片区域里,无论你在哪个位置,想到这来就餐,都可以有多种选择,能坐公交车,能自己开车,近一点的,徒步也行!”
  只是还有一条罗成没说,五年之后,那个地方就是地铁三号线的出口。
  但毕竟是五年之后才会发生的事,罗成可不想把自己变成寓言家。
  “但是国元大厦的租金非常高,明码标价两千万!”郭琳琳皱着眉头解释道。
  这个地点,她不是没想过,而且还亲自打电话去问过,可对方却告诉他,少于两千万,免谈!
  一共只有三千万的本钱,租房子就花到三分之二,那装修怎么办?
  员工也是要发工资的。
  “两千万?他想的美,给他一千万,都是多的!”罗成冷笑了一声。
  听说一千万就能拿下国元大厦,卢笑天马上来了精神,笑道:“罗哥,一下子省一千万啊?我给你分红,二百万!”
  卢笑天马上竖起两根手指头,以两百万的代价,省下一千万,这笔生意不亏!
  罗成冲卢笑天点了点头,这小子还真挺上道。
  “罗先生,你不是开笑吧,老实告诉你,我今天早上刚刚给他们于总打过电话,人家已经说了,少于两千万,免谈!”郭琳琳冷着脸说道。
  两千万租金的大栋,你一张嘴就给人家砍掉一半,你当你是谁啊?上帝还是玉皇大帝,或者是真主安拉,别人都得无条件的听你安排?
  “你谈的方式有问题,判谈,不能只刚正面啊,也可以打打侧面!”罗成笑眯眯的说道。
  卢笑天连连点头,他就喜欢罗成这种逢强智取,遇弱活擒的劲。
  “切!刚正面!那你倒是说说,怎么才能让他一千万就把整栋大楼租给我们!”郭琳琳脸色惨白的问道。
  如果罗成真的一千万就拿下了国元大厦,让她这个国内名牌大学毕业的高材生的脸往哪放?
  “这个东西呢,只可意会,不能言传,俗话说,法不传于六耳,郭小姐,你在这喝喝茶,实在不行,找间宾馆休息一下,我和卢少去谈一下租金的事!”
  罗成笑眯眯的站起身来说道。
  “我?”
  卢笑天咂了咂嘴,让他吃还行,让他谈判,这就有点强人所难了。
  “罗哥啊,说心里话,我真想跟您一起去,但我这……我这嘴到了关键时刻,就他妈不好使了,您说这怪不怪!”卢笑天一脸为难的说道。
  罗成被卢笑天逗得哈哈大笑了起来,连丁美娇听了他那番话,都噗嗤一声笑了出来。
  “罗哥,您别笑啊,我说的可是真事,只要谈正事,这嘴就跟不上形势,扯皮倒是一个能顶俩!”卢笑天红着脸,灿灿的笑道。


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