妙医鸿途_分卷阅读_1141
“阴谋？”助理惊讶地望着岩田寿。
“三味制药现在发展速度迅猛，为何主动和岩田制药寻求合作？”岩田寿问道。
“因为我们的渠道以及产品成熟度占据优势，如果纳入我们的体系，对他们而言，会有质的突破。”助理解释道。
岩田寿摇头，“不，绝对没有那么简单！”
第1818章 野心被识破了
助理矢野雄对苏韬的了解还是太浅薄。
苏韬不仅是一个企业家，而且还是一个医生，他已经获得很多荣誉，而且按照他现在的资产状况，只要顺利上市，完全可以成为华夏排名靠前的富豪。
华夏有近十四亿人口，只要对这个市场精耕细作，完全就可以支撑企业发展。
自己的助理还是太过于傲慢，低估了三味制药的野心。
岩田寿沉吟，分析道：“三味制药现在需要的是国际药企集团的认可，他想借助岩田制药和各大药业巨鳄的关系，融入到全球药业竞争格局中。苏韬是在下一盘很大的棋，他绝对不是那种看见蝇头微利，就会动心的人。我怀疑他们在打算蛇吞象。”
助理吃了一惊，“您的意思是，他想要并购岩田制药？”
岩田寿嘴角浮出一丝冷笑，“是的，表面上来看，跟我们进行接触，想要归入岩田制药的体系之中，但暗地里，恐怕是想将我们直接吞并。”
助理愤怒地说道：“如果真是如此，他们未免也太狂妄了。我们岩田制药可是汉药领域的金字招牌，三味制药不过成立一两年的企业，无论产品数量，还是销售规模，连我们的十分之一都不到，他们哪里来的自信？”
岩田寿淡淡道：“三味制药有一个核心人物，名叫大森唯，他是货真价实的人才。给他足够的时间，最多两年之内，三味制药的产品数量就会跟上我们的进度。三味制药有托斯卡集团的股份，再加上现在和欧盟草药委员会的关系不错，在渠道上并不弱于我们。”
助理也陷入沉思之中，他从老板的语气中听到忧虑，岩田寿很少会流露如此悲观的情绪。
“我们应该怎么办？要不正面进攻，从现在开始，号召汉药协会，对三味制药进行全面封杀，将风险扼杀在摇篮之内。”助理提议道。
岩田寿摇头苦笑：“如果汉药协会毫无理由封杀三味制药，那会导致情况变得异常复杂。华夏原本就是汉药的源头，汉药协会联手打压一家华夏企业，难免被人饱受诟病。当下这个阶段，我需要跟苏韬沟通一下，了解他的真实意图。如果真的到了鱼死网破的时候，那就按照你的说法，动用汉药协会的权威，封杀三味制药。当然，这是万不得已才会作出的下下之策。”
……
金崇鹤跟岩田寿见面之后，返回酒店给苏韬拨通电话。
“岩田寿比想象中要谨慎和沉稳。”金崇鹤压低声音说道，“我怀疑他已经看到了你的真实用意。”
苏韬淡淡一笑，“跟聪明人较量，那才有意思。能将岩田制药做到行业第一的人才，又岂会是咸鱼？我早就做好心理准备了。”
金崇鹤叹了口气，道：“如果对方有了戒备，你如何完成收购的计划呢？”
苏韬耐心地解释道：“想要得到自己想要的东西，如果远远观望，是永远无法得手。正确的处理方法是，先靠近它，让它在自己能够得到的范围之内。至于后面如何握到手中，才是第二步。不去接近目标，永远只能望洋兴叹。”
金崇鹤摇头苦笑，道：“接下来需要我做什么？”
“明天我会和岩田寿见个面，等谈完之后，再考虑下一步该如何走。”苏韬笑着说道，“说不定，明天我和岩田寿相谈甚欢，他一高兴，直接就将岩田制药卖给我了呢？”
“我看你是在白日做梦吧！”金崇鹤没好气地笑骂，他知道苏韬其中心中有谱，只是不愿意跟自己吐露。
金崇鹤虽然内心有点失落，但也知道苏韬这在情理之中，他还是有必要对任何一个人防备一手，因为这是在商战，一个微小的疏忽，都可能导致最终的失败。
……
第二日早上十点，苏韬带着姬湘君抵达岩田寿等人所在的酒店。
金崇鹤在大厅等候多时，见苏韬出现，连忙走过去，微笑道：“没想到你会这么准时，掐点抵达。”
苏韬微笑道：“要表现得专业一点，才能够让人尊重你。”
岩田寿为了此次见面，订了酒店的总统套房。
苏韬见到岩田寿的第一面，不得不赞叹此人的风采，不仅年轻，而且给人一股内敛的感觉，难怪金崇鹤对他的评价会如此之高。
苏韬和岩田寿轻轻握手，岩田寿用汉语笑道：“苏韬先生，您好！”
苏韬有点意外，笑道：“没想到岩田先生的汉语竟然这么好。”
岩田寿谦虚地一笑，“我虽然不是个专业大夫，但因为家族从事汉药的生意，所以花费了很多精力学习汉语，在你的面前，不敢关公门前耍大刀，但在西方一些合作伙伴面前，还是可以增加不少资本的。”
苏韬没想到岩田寿竟然还挺幽默，淡淡笑道：“岩田先生，你过谦了。你能用汉语熟练地对话沟通，足以让我佩服得五体投地。”
岩田寿指了指客厅中间的沙发，对苏韬、金崇鹤说道：“二位请坐！您的助理可以跟我的同事，到阳台上品用茶点。”
接下来的对话，涉及到很多私密，越少的人在场越好。
若是换作一般人，提出这样的要求，会让人感觉不适，但岩田寿处理此事，显得行云流水，丝毫不会觉得突兀。
苏韬跟姬湘君点了点头，姬湘君便跟着岩田寿的下属去了阳台。
阳台很开阔，一名身穿白色职业装的女子，面大微笑，朝姬湘君点头致意。今天的阳光很好，阳台上没有暖气，但并不觉得寒冷。
对方准备好了精美的茶歇，如咖啡、牛奶、蛋糕、寿司、甜品等，相比较于客厅里要丰盛很多。
姬湘君的注意力都在苏韬那边，给苏韬暗自捏了把汗，因为从气势来看，苏韬一直是被岩田寿压着。
商业谈判，很忌讳被对方牵着鼻子走。
岩田寿是一个很注意细节，同时借助天时地利，掌握主动权的人。
虽然这是在华夏，但岩田寿却营造出了一种主场的氛围。
苏韬、岩田寿、金崇鹤三人，默契地喝完一盏茶。
岩田寿主动开口笑道：“三味制药从创建到现在蓬勃发展，不到两年的时间，取得了让业界众所瞩目的成绩，这是我们岩田制药关注的主要原因。如果三味制药进入岩田制药的体系，必将继续保持现在良好的发展速度。”
苏韬淡淡笑道：“岩田制药是汉药领域的领军者，三味制药是一个新兵。我们的确在很多方面想要向岩田制药进行学习，但并不一定要进入岩田制药的体系。为何不尝试合作，互相补充彼此存在的不足呢？在我看来，岩田制药存在很多弊病，而这些弊病，恰恰正是三味制药的优势所在。”
岩田寿面对苏韬的炮轰，并不觉得生气，反而豁然一笑，如果自己被轻易激怒，未免显得自己太没有胸襟，他也知道苏韬是在试探自己。
“任何一家企业存在，肯定有短板，旁观者清，还请你不吝赐教，如果说得有道理，我会感谢你的指正。”岩田寿轻松笑道。
岩田寿如同海绵一般，负面能量会被他很轻松地便化解了。
“岩田制药虽然现在产品数量众多，但在市场上有大量的产品与你们雷同。因为你们的产品百分之百都来自于《金匮要略》等医书的古方，虽然注册了专利和商标，但来自于《金匮要略》的本质没有发生改变。新的汉药工厂如同雨后春笋般建立，既然你们可以从医书入手，那么其他的新兴工厂，为何不能如法炮制呢？伴随着新秀崛起，你们的产品终将会逐渐失去竞争优势。”苏韬淡淡道。
岩田寿不动声色，平静地回答：“岩田制药的产品研发中心聚集了全球最好的汉药研究专家，在这一点上，我们从来都不畏惧挑战，而且我们已经努力在改变这种局面。”
岩田寿没有否认这种变化，而是给出了积极的答案，让苏韬无法继续往下讨论这个话题。
苏韬只能选择其他问题所在，说道：“虽然岩田制药的渠道在不断扩张，但在华夏市场却是出现严重萎缩，虽然你们和药神集团形成战略合作关系，但现在药神集团也在新建自己的中成药工厂，一旦药神集团和你们取消合作，或者减少对你们产品的扶持力度，岩田制药在华夏市场将面临更加严峻的考验。”
岩田寿微微摇头，自信地笑道：“你这挑拨离间的方式有点太明目张胆了。药神集团是贵方最大的敌人。想要击败劲敌，三味制药进入岩田体系，是个不错的选择。还有，你似乎弄错了岩田和药神的主次关系。并非岩田制药依赖药神集团，而是药神集团需要岩田制药的支持。”
虽然两人的对话看似不温不火，没有太大的火药味，但彼此都在暗中较劲。
苏韬终于明白为何金崇鹤评价，岩田寿是一个很难对付的敌人。
他的思路缜密，看待问题很通透，而且没有明显的弱点，想要找到突破口，实在太难了。
第1819章 对人性的掌控
跟岩田寿初次见面，没有占到上风。
人生在世，并非任何一个时间点，都得求一个谁胜谁败。
跟岩田寿的见面，结果在苏韬的意料之中。
二十八岁继承父亲的事业，这种人绝对是妖孽级人物，何况是在苏韬并不算熟悉的商业领域，没有败下阵来，显得很狼狈，已经算是挺不错了。
岩田寿将苏韬送出酒店门口，直到轿车驶出视野，他才面带微笑，停止脊梁转身，风度翩翩、玉树临风。
从这种细小的商业礼仪，足以看出岩田寿已经将自己修炼到极致。
但，对岩田寿很熟悉的助理矢野雄确看出了名堂，今天自己上司的心情不是特别好，因为他没有得到自己想要的结果。
走入酒店房间，矢野雄屏退左右，问道：“收购三味制药难度很大吗？”
岩田寿拧着川字眉，轻轻地颔首，沉声道：“苏韬比想象中要狡猾，知道今天只是初步试探，所以没有透一点口风。”
两人看上去聊得热火朝天，但实质性的东西都默契地没有去触碰，因为双方都还保持警惕的状态，谁先捅破窗户纸，谁便有可能落到下风。
按照三味制药现在的意思，是双方形成合作，采用股权置换的方式，实现你中有我，我有中有你，然后在渠道、技术等方面形成资源互补。
但岩田寿觉得这种合作方式不适合己方，所以岩田制药更愿意以收购的形式，将三味制药直接纳入岩田制药的一部分。然后，三味制药现在所拥有的一切优势，将可以转化为岩田制药所拥有的。
这是商业竞争的过程中，经常会出现的策略。
当大企业发现行业内出现有威胁的对手，会在它还没有完全露出峥嵘势头之前，选择将之收购，抽取它拥有活力的一部分，然后再让它自生自灭。
如此一来，不仅可以强大自己的实力，而且还可以剪除未来的竞争对手，可以说是一举两得。
岩田制药为了收购三味制药，已经准备了超过三味制药现在估值两到三倍的资金，这也是岩田寿最大的底气。
矢野雄气愤地说道：“金崇鹤实在太过分，不是说三味制药需要大股东注资，怎么现在看来，根本不是那么一回事。”
岩田寿挥手，淡淡道：“金崇鹤是三味制药的代言人，他根本不可信。对了，让你接触的那个人，现在如何了？”
矢野雄眼中闪过一抹得意之色，“虽然比想象中要难对付，但并非没有缺口。”
岩田寿脸上露出志在必得的表情，笑道：“按照计划进行，只要这个人被说服，那么三味制药的运营，必将出现巨大的危机。到时候，我们再出手收购，必定手到擒来！”
矢野雄正准备说话，手机想了起来，他抱着电话走出房间，片刻之后返回。
“罗燃打来的电话，他听说您在云海，想见你一面。”矢野雄问道。
罗燃的消息还真够灵通，自己此次前来华夏，对外没有公布行踪，很多人都以为自己此次是前往欧洲的私人庄园度假。
罗燃怎么会得到自己的消息，难道团队中有人被罗燃收买了？
岩田寿淡淡地扫了一眼矢野雄。
矢野雄立即明白他目光的含义，辩解道：“我们的人肯定不会对外透露您的具体行踪。极有可能是药神集团通过三味制药那边得到的消息。药神集团和三味集团是竞争对手，互相安排眼线深入对方，是很正常的布局。”
岩田寿的表情好了很多，“希望如此。”
“那您见他吗？”矢野雄问。
“不见！”岩田寿微微皱眉，“现在和三味制药正在洽谈合作，不适合和罗燃见面。”
“可是他刚才在电话里说，已经快到酒店了。”矢野雄脸上露出苦笑。
岩田寿轻轻地叹了口气，暗忖罗燃还真够敏锐，恐怕是担心自己和三味制药达成不利于药神集团的协议，所以过来找自己摸底。
“那就见一面吧。”岩田寿倒也不敢太怠慢罗燃，毕竟药神集团是现在制衡三味制药的在华夏市场发展的一股重要力量。
半个小时之后，西装革履的罗燃出现在门口，岩田寿跟罗燃握手，笑道：“许久不见，罗董风采更胜。”