攻略女友的99种方法_第59章

  “背？”
  “……箫主管说您比较忙，所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了，今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”
  “合同？细节？”赵总好笑地看着她。
  “……”蔡菜立马怂了。
  “小姑娘，功课要做，脸皮也要够厚啊……”
  “啊？”
  “算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“DR，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”
  蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”
  “高了。”赵总笑着摇摇头。
  “不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”
  “但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。
  “浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”
  赵总没有接话。
  蔡菜有些心慌。
  “要不赵总您先看看合同？”她又提议。
  “合同？”
  “是的，我已经拟好了。”
  “……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”
  “……嗯。”
  “那价格你是怎么填的？”
  “底价。”
  “配置呢？”
  “标配。”
  “数量呢？”
  “一。”
  “你怎么知道只有一台？”
  “可以复印嘛……”
  “……”赵总的表情相当复杂。
  蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。
  她接下了。
  “赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”
  “没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”
  “……”
  “这合同，没有任何优势，没法签。”
  “……”蔡菜沮丧得快哭了。
  “先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。
  “唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。
  “他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。
  “那这红油？”
  “是郫县豆瓣和豆腐乳调的，辣味全从这儿来。”
  “哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子肉。
  这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，肉多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别棒。”她边说边扯下一块肉皮，从容不迫地送进嘴里， “唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”
  赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”
  “就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。
  赵总轻咳一声，又自顾吃起来。
  席间再无它话。
  一个小时很快过去了。
  赵总仍在优雅地吃着。
  蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊聊设备的事？”
  “可以。”赵总停下筷子。
  “您吃着，吃着，不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。
  “差不多了，”她看看表，似乎有些惊讶，“吃了这么久？”