商道人生_分卷阅读_131
“那也行。”韩易听江志成这么一说，也觉得江志成考虑得比较周到。这事如果是直接让曾庆华出面，一个不小心谈不拢，搞崩了，那就连个退步再商量的余地都没有了。
第二百七十八章 讲数
江志成开了车子出去，过了有大约一个多小时后就回到了工地上，和他一起的还有一个身材削瘦的中年人。
“韩总，给你介绍一下，这位就是南山头村的村长蒋志明。”江志成说道，又回了头来对蒋志明介绍道：“这位就是我们立信公司的韩总。”
韩易看这蒋志明大概四十出头的样子，穿着一件时髦的褐色皮夹克，头发弄成了时下流行的整齐四六分，上面还涂了摩丝，显得油光发亮，看起来这蒋志明应该是一个对穿着打扮很讲究的人。
听到江志成的介绍，蒋志明马上就上前一步，先伸出了手来很热情地笑着说道：“早就听江经理提起过立信公司的韩总了，今天算是第一次见面。”
韩易和蒋志明握过手之后，就请了他到里面坐，几人又寒暄了几句，韩易也就不再多废话，说道：“今天能认识蒋村长非常高兴，蒋村长既然是江经理的好朋友，兄弟我也不矫情了，今天请蒋村长过来，主要是有事想请蒋村长帮忙，我们这工地上有几辆车子被村里人给扣了，还请蒋村长能够帮帮忙说合说合，兄弟我感激不尽。”
“韩总客气了，都是自家兄弟，还说什么谢！”蒋志明一副自来熟的口吻，听得出来也是场面上的老手了。不过紧接着脸上又露出了一丝为难的表情来，说道：“这事刚才江经理也和我说过了，不瞒韩总说，不是兄弟我故意推托，实在是这事有点难办。我来这里之前已经找人问过了，那拦你们车子的人，是我们村里一个有名的地痞，叫蒋志勇，你们工地的那车子正好是从他一个亲戚的门口过去。你们也知道，这工程车运的都是重物，他们口口声声说是工程车压坏了他们家门前的路，要求赔偿，我看这事难说了！”
韩易闻言眉毛微挑，说道：“既然是他们家门口的路，那就是村里的路了，要赔也应该是村里出面，他们没理由用这借口扣我们的车子吧？”
“这事谁说得清呢！”蒋志明一摊手，做出一副无可奈何的样子，说道：“这蒋志勇本来就是个地痞混混，你们和他有什么道理可讲的？虽然说我们是同一个村的人，而且我还和他有些亲戚关系，可平时就连我这个村长也拿他没有办法。不过今天既然是江经理出面找我了，也是看得起我，兄弟我再怎么样也是要帮忙的！我看要不这样，我出面，想办法把这蒋志勇叫来，你们和他当面谈清楚，该怎么样解决你们双方协商，这样好不好？”
韩易一听，便微笑着说道：“那好，就麻烦蒋村长了。”
蒋志明便拿出手机，走了几步到了外面打电话，过了几分钟后走了进来，说道：“我和蒋志勇说过了，总算是不辱使命，说好了，今天晚上七点，在国际大酒店大家见个面详细谈一下。”
看到蒋志明开车离开后，韩易坐到了桌子前，丢了一根烟给江志成，说道：“这蒋志明不怎么简单啊！从头到尾把自己撇得拎清。我就不信了，这村里的事情，他蒋志明就没有个说话的余地。”
江志成深有同感地点点头，说道：“这在村里能够当上村长的人，基本上都是有些背景和手段的人，相当于就是村里的土皇帝了。我了解过了，那蒋志勇是蒋志明房族里的一个叔伯兄弟，他把那蒋志勇说得这么牛*逼，我看倒是未必！这事怎么看都有点猫腻，依我看来，说不定这事就是他蒋志明自己搞出来的，那蒋志勇不过是他提出来的一个幌子罢了。”
韩易想了想，说道：“先不管这蒋志明有没有参与，反正现在这事已经是这样了，就等着他们晚上见面的时候提出什么条件来，到时候再做打算了。”
两人谈好之后，就把包国庆叫了进来，把这情况和他说了一遍，包国庆连忙说道：“我刚才已经打电话把这里的情况通知了我们老板，我们公司的陈老板说他也马上就赶过来。”包国庆嘴里的陈老板就是这个建筑公司的老总，不是乐云人，而是暖州市区人，手下的建筑公司实力不错，有七八只工程队，在暖州各地都有他的工程。
陈步海做盐林工业区的项目，是“好当家”超市的李永孟介绍，陈步海是李永孟的连襟，而李永孟和邱兴文又是好朋友，韩易代理的青岛啤酒现在还都是在李永孟的“好当家”超市里出售，有了这层关系，再加上详细考察过后，陈步海的建筑公司也确实实力不错，反正这厂房也是要有建筑公司来做的，韩易把盐林工业区的项目给了陈步海的建筑公司来做，也是顺便卖了李永孟一个人情，又给邱兴文挣了面子，何乐而不为呢！
这暖州人生意场上的事，本就是凭借的一个抱团经济，亲戚朋友之间千丝百缕的关系牵出来，大家互通有无，有钱一起赚，才能越做越大。
快到了中午十二点的时候，建筑公司的老板陈步海开着车子也风风火火地赶到了。韩易问过他还没有吃饭，三人就一起去了市区，都是熟人了，也没有多讲究，随便找了一家海鲜大排档一起吃中饭。
“晚上的事，要不我也出个面吧？”陈步海喝了一口啤酒，问道。
他的建筑公司做到这样的规模，自然对于里面的行当行规清楚的很，对于那种地方上势力捞好处的手法也见得多了，韩易和江志成两人揽下了这个事，说白了也是帮他们出头，于情于理自己都应该有所表示。
韩易摆了一下手，说道：“陈老板不是乐云人，暂时还是先不出面的好，等我们先和他们谈过了，探探他们的口风，如果不是很过份，就先帮你做决定了，你看怎么样？”
陈步海说道：“那有什么不可以的！韩兄弟就帮我做了这个主了，不过就是辛苦韩兄弟和江经理你们两个了！”
“谈不上什么辛苦不辛苦的，大家都是为了工程嘛！”韩易笑着道：“你这施工队受了损失，最后影响的还是工程的进度，我这也是为了自己。呵呵，再说了，你到乐云来，本来就应该我们帮你，不然的话，永孟大哥还不把我那啤酒全给下了！”
一句话说得大家都笑了起来，陈步海就拍了拍韩易的肩膀，说道：“那就多谢韩兄弟和江经理了，我也不多废话了，还是那句话，只要能花点钱解决的，那就花钱好了，你们千万自己要当心。”
第二百七十九章 讲数（二）
回到公司之后，韩易就把今天在工地的事情和方宏说了一遍，方宏为人稳重，听完后有些担心地说道：“这种涉及到地方的事情最是难搞了，对方要跟你谈，也不知道会弄出什么手段来，我看要不跟曾总他们商量一下再做打算？”
韩易在来的路上，原本也想把此事和曾庆华商量一下，不过最后觉得还是先看一下情况再说，其实此事已经有江志成找了蒋志明从中斡旋，问题应该不是很大，而且江志成作为富乐公司的负责人，在乐云的人脉也是很广，一般人也是要卖几分面子。
而韩易还有一个更深的想法，那就是自己从出道以来，可以说一直都是在邱兴文和曾庆华等人的照顾之下，从而走得顺风顺水。但是韩易深深晓得，无论是什么路，终归是要靠自己的脚印踏踏实实踩出来，才是属于自己的路。如果事事都依赖他人的话，久而久之就会形成一种惯性或者惰性，使得自己永远不能独立承担责任。
而韩易现在最需要做的，就是要逐渐学会独立思考和做事的方式。
想到这里，韩易便笑着对方宏宽慰道：“没事，不是有志成陪我一起去嘛！再说了，我们去只不过是协商一下解决问题的办法，又不是谈判打架，不用那么担心。”
方宏看韩易主意已定，再一想确实情况也如韩易说的那般，对方就算是有心捣乱，也不过是想要借此机会弄些钱罢了，如果把人都给打了，他们还上哪里弄钱去？便放心了下来，又叮嘱了韩易几句。
晚上六点五十分的时候，韩易和江志成两人一起，准时到了国际大酒店，刚进酒店大堂，就看到蒋志明坐在大堂的休息区，脸朝着酒店大门，看到他们进来后，就站起身快步向他们走来：“韩总，江经理，你们可真准时啊！”
韩易伸手握着蒋志明的手，笑眯眯地说道：“我们今天来可是有求与人，又哪里敢迟到啊！”
蒋志明闻言，心头就咯噔了一下，再看韩易的笑容，总觉得里面透出股非同寻常的意味来，心里不自觉就有些乱了起来，把手抽了出来，连忙笑着道：“韩总真会开玩笑！呵呵，我们先去楼上吧！”
韩易便呵呵一笑，也不多说话，随着蒋志明一起上了楼。
蒋志明一边走一边忍不住斜眼偷瞥一下韩易的脸色，看他嘴角噙笑，看不出什么异样的神情来，心里头暗自松了一口气，觉得自己是有点神经反应过敏了。
到了国际大酒店二楼的包厢，韩易进门一看，包厢里早就坐了四个人，都是刚二十出头的小青年，胸口和故意挽起的胳膊上露出些斑斓的纹身来。
最显眼的就是一个面对门口当中而坐的那个年轻人，刮了个光头，露出青瘆瘆的头皮来，胸口挂了条小指粗的金链子，一只脚抬起来，大马金刀地踩在另一张椅子上，嘴角撇向一边，脸上刻意摆出了一脸满不在乎的表情，好象除了天大地大，他就是老三，谁都不放在眼里一样。
“看来这个应该就是那个什么蒋志勇了！”韩易见此心里就是一笑。
他现在的眼界已经和两年前完全不同，在见过了诸如万鲲鹏、赵斌和杨景宏等高官，又和邱兴文、曾庆华等人朝夕相处，而且还和顾春来、李永孟、顾江等等商场上叱咤风云的成功商人打过不少的交道，如蒋志勇之流貌似好勇斗狠的小混混早已入不了他的眼。
这并不是表明韩易自大，而是一个人身处的环境很大程度上决定了你的眼界，长期接触高官还有那些在各个领域成功的商人，耳濡目染之下，注定你的视线必定看得比常人要远很多。
蒋志明在前头，把韩易和江志成让进了门，看到蒋志勇还大咧咧地坐在那里，便厉声喝道：“阿勇，没看到韩总和江经理都来啦，怎么还在哪里坐着？还不快来见过韩总和江经理！”
听蒋志明这么一喝，蒋志勇才老大不情愿地从椅子上站了起来，然后对着两人一点头，含糊地嘟囔出一声：“韩总好，江经理好！”说完便又坐了下去。
韩易微微皱了一下眉头，这蒋志勇这种神态，根本就没有想要谈判的态度，看来今天这事是有点难办了。
而且听着蒋志明的口气，对于蒋志勇，并不象是他自己所言的那样毫无办法。
一个人长期养成的习惯，无论怎么刻意做作，都会不自觉地露出痕迹来。刚才这蒋志明对蒋志勇说话的那种口气，分明就是吩咐手下人做事的那种口吻，而蒋志勇对此也并没有表示出什么反感和抵触来，仿佛对此已习以为常，那就只能是表明一件事，这蒋志勇根本一直以来就是习惯了听命于蒋志明。
心里这么想着，韩易脸上并没有表露出来，微笑着坐了下来，问道：“这位大概就是蒋先生了，我叫韩易，立信公司的，今天想来和蒋先生谈一下我们工地上那几辆车子被扣的事情。”
蒋志勇从鼻子里哼出一声，说道：“什么蒋先生不蒋先生的，我是粗人，弄不来这么文雅的称呼，道上的人呢，都叫我一声“青头”，我今天过来，就想问一句话，很简单，你们工地上的车子把我家门口的路给压坏了，怎么赔？”
韩易听了心里暗笑，这蒋志勇也算是个有趣的人，说话间先摆出了自己的绰号，心里想的大概就是要告诉韩易两人，“你们给我小心点，我可是道上的人。”
这种手法也是混社会的人惯用的伎俩，先摆出名堂来，你要是怕了，他们就可以得寸进尺，趁机狮子大开口，你要是不怵他的名号，他心里反过来就要掂量掂量你的背景了，看是不是惹得起？如果是不好惹的，又能到哪种程度？
总之，漫天要价，就地还钱，有时候讲得就是这种情况。民间的纠纷谈判，有时候完全讲得就是靠山和实力，哪方势大，就占优势。而道理，到了这个份上其实就是个点缀。
不过这蒋志勇看样子充其量也就是个社会上的混混，说不定也就是在村子里耀武扬威的货，出了南山头村，就什么都不是了，要是拿他和万启勇这种有组织有产业的已经带了黑社会性质的团伙比起来，那可是差了两三个档次都不止。
韩易连万启勇都不怵，又哪里会怕他？
江志成在边上一看蒋志勇这种态度，就有些按捺不住，站了起来说道：“今天这事，是蒋村长的面子，我们才坐下来，商量了怎么把事情给好好解决，你们这个态度，那是一点诚意都没有了，那还谈个屁！”
蒋志勇斜睨了江志成一眼，拉长了声音说道：“我说话就是这么个调，怎么啦？是你们的车子压坏了我家门口的路，你还有理啦？照你这么说，我们也不用谈了，我现在就回去把那几辆车子给砸了！”说着就站起身来，作势要走，那身边的三个年轻人也是挽袖子捋胳膊，一副恨不得马上就回去动手的表情。
“你们要砸车，那就尽管砸吧！”江志成嘴角带着冷笑道。他跟了邱兴文这么多年，以前干的又是司机兼保镖的角色，这种场面见过不是一回两回，到了乐云市独挡一面之后，以他的性格，社会交往也广，和乐云市道上的几个知名角色都有来往，哪里会被蒋志勇这一句话就给唬住了，“不过你们砸了车，可是要先想到后果，到时候别怪我没提醒你！”
蒋志勇一听，那双牛眼顿时瞪了出来，一拍桌子大声叫嚣道：“怎么的？你还吓唬我了，我蒋志勇不是被吓大的，你看我回去砸不砸那车？我还真不信了，砸了那几辆破车还能怎么样！”
两人这几句话这么一顶牛，房间里的气氛顿时变得僵了起来。
第二百八十章 讲数（三）
蒋志明也没有想到，两人就说了这么几句话，竟然就把话给说死了，这哪里是来谈判讲数，就是来吵架嘛！
他还记得此时自己扮演的角色，就连忙出来打圆场道：“两边都少一句，算是给我个面子好吗？大家都是朋友，就这么点小事就搞得不愉快可是不划算。”说着话暗地里使了个眼色给蒋志勇，又堆了笑脸对江志成道：“江经理你是做大事的人，不要跟他一般见识。”说罢又掉转头对蒋志勇说道：“阿勇，我可是跟你说好了，今天是我把韩总和江经理他们给请过来的，你不给他们面子，就是不给我面子！那今天的事情我不管了，你自己解决！”说完，气呼呼地坐了下来。
蒋志勇听蒋志明发急了，连忙说道：“志明哥不要生气，你也知道我的脾气，急起来就是这样，不要见怪。”
韩易也轻轻碰了一下江志成，让他稍安毋躁。
等到江志成愤愤地坐了下来，韩易才便慢条斯理拿起桌上的茶壶给江志成倒了一杯茶，然后又给自己倒了一杯，端起来浅啜了一口，才微笑着说道：“青头哥是吧！你说我们压坏了你们村的路，总得给我个证据吧！”
他冷眼旁观，这时心里已经有了一些计较，说出来的话就带了个话头，不说是他蒋志勇门口的路，而是强调了这是村里的路。
蒋志勇一听，马上大声嚷道：“这还要什么证据，你那车子就从我们路上开过才被我们拦住的，你们那车上装满了水泥，这样重的车，能不把路给压坏吗？”
“哦，原来是这样，那就真是我们的错了。”韩易微微一笑，又喝了一口茶。听见韩易也承认了，蒋志勇的脸上立时露出了得意的神色来，他自认为韩易一定是被他先前的威势给吓到了，所以才这么痛快就承认了。
江志成听着韩易这话，不禁有些着急，作势站起想说话，却被韩易不动声色地一手按住了大腿上，一时不得起来，便有些疑惑地侧脸看了韩易一眼，江志成看到韩易脸带微笑，脸色平静。
和韩易相处这么久的时间，江志成也大致了解韩易的性格，绝不是那种欺软怕硬的人，而且头脑灵活，往往出其不意，此时这么说，自然是留有后着了。
只有蒋志明在一边听着，一颗心却不由得有些忐忑了起来。
本来按道理韩易如此痛快地承认，他应该是高兴才是，可蒋志明总觉得有什么地方不对。他心里暗自琢磨着，如果真要说有什么不对的话，那就是韩易的态度显得有些太过温顺了，根本就不象是立信这个一个大公司负责人应有的强势。
其实江志成猜得还真不错，这陈步海的工程队车子被扣，还确实就是蒋志明弄出来的花样。
原来这蒋志明当初选上村长，其中有一个条件就是答应想办法把村子口的那条路给修起来。南山头村的地理位置在乐云市来说，地理位置也比较特殊，东北面靠山，就北面和东边能出去，村里人基本上是以务农和滩涂养殖为主。早前的南山头村，在以前城关镇人的眼里，那是属于很乡下的角落了，可自从新市府落定在三环路的消息确定之后，这南山头村人腰杆好像也粗了起来，出门说话这声音都高了几分。
规划中的新市府西边靠着新阳路，而它的东边，却是紧挨着南山头村，南山头村的人一夜之间，从地域的边缘人一跃成为了未来的市中心人士，这怎能不让他们欣喜若狂。
这南山头村村口路，是绕着村子往北沿着山脚一直通往国道线，原本是一条机耕路，后来村子里的生活条件逐渐改善之后，就在那机耕路的上面再铺了层薄水泥，。
这条路造好已经有好些年头了，平时人来车往，那上面的薄水泥当时也没有用钢筋什么的，就是弄了些石子水泥的往上一铺，自然就掉得差不多了，有些地方甚至出现了坑坑洼洼，晴天还好些，一到下雨天，这路就成了泥水路了。可这条路又是村里通往外界的主要通道，也是唯一能行车的道路，于是村里人要求修路的呼声便高了起来。
修路需要钱啊！可这条路粗算下来，没有个二三十万下不来，村里的财政又不富裕，这路就成了老大难问题，再一个，自从新市府规划落成之后，三环路开始向东边延伸，这南山头村如果能够从村口再修一条连通三环路的村道，那么原本憋屈的交通一下就成了坦途。
为这事，这次的村干部换届选举，有人就提出要求，说要是谁能找关系，把村里的这条路给修起来，便选谁当村长。
蒋志明现在既然当了村长，自然就要落实这个承诺了。可是这村里实在是没钱，要让蒋志明他自己拿出几十万来修路，他也觉得肉痛，于是蒋志明就把主意打到了村口每天来往的车辆上了。
自从乐云市新区开发以来，再加上新阳路的工程，每天从这条路上来往的车辆还真是不少。
当然了，蒋志明也不是没有头脑的人，他这拦车也不是随便拦，2000年的时候，那些开得上小车的基本上都是些有点家底身份的人，这种人不好分辨，说不定不小心就撞到枪口上去了。
蒋志明和村里的几个头目一合计，那就专门拦那些工程车。工程车大多数都是重载，运泥土和建材土石方之类的，这借口也好找，就说是路基被他们的车子压坏了，反正这路也破破烂烂了，正好对得上。
而这工程车，蒋志明也不是随便说拦就拦。蒋志明在场面上混得多了，也是个谨慎的人，事先都打听过了，哪些车可以拦哪些不可以拦，都是分了等级的，譬如这新阳路施工的工程车，他是不拦的，还有诸如万启勇房产公司之类的车，也是不拦的。
他要拦的就是陈步海这样的人！
蒋志明通过一些关系，都打听得清清楚楚，陈步海是暖州市区人，在乐云市也没有太多的人际关系，这样的人，正是下手的最好对象。
可是蒋志明万万没有想到，预料中的陈步海没有出现，立信公司却把这个事揽到了自己的身上来，使得他原先安排好的计划完全被打乱了。